在商界，合作各方能各取所需，达到双赢或者多赢是最好的结果，这样也会让生意更加长久。

1．双赢才能做好生意

女性在社会上行走时，应该要了解一点，“双赢”的竞争政策是一种良性竞争，更适合现代社会的发展。这不是看轻你的实力，而是为了现实的需要。

犹太商人中流传着一则寓言故事，讲的是一只狮子与一只狼同时发现了一只小鹿，于是商量好了一起追捕那只小鹿。它们合作得非常好，当狼把小鹿扑倒在地时，狮子便上前一口把小鹿给咬死了。但是这时狮子突然有了私念，不想与狼一起分享小鹿，于是想把狼也咬死。狼奋力抵抗，虽然最后的结果是狮子把狼咬死了，但是狮子也在搏斗中受了重伤，无法享受任何美味了。

自然界弱肉强食虽说很普遍，但人类毕竟与它们不同。个人与个人之间，团体与团体之间的依存关系相当紧密，除了战争之外，任何“你死我活”的斗争都是不利的，尤其是在商界。

美国底特律有位犹太老板，她从经营中总结了一条经验：“对于企业经营者来说，顾客的建议、要求和挑剔总是对的，是绝对真理。”她说，以前有个妇女提着一只火鸡找到市场经理，说那只鸡干瘪无味，要求退换。但是检验后，不是因为鸡本身的问题，而是由于妇女烹调技术不佳，但是店方还是给妇女换了一只。从这之后，这位妇女经常光顾这家店，老板称这种经营之法就是“顾客真理效应”。

在商界，有很多人都把“售”摆在第一位，而忽视东西卖出去以后顾客的反映，即使有“售后”部门，那些奸商往往也是用各种理由来搪塞顾客。这种销售模式其实是非常不利于长远发展的，只要能检测出是自己产品本身的问题，就应该为顾客做出相应的赔偿。顾客花钱买你的商品是为了使用，如果没有达到自己的要求，而又得不到任何相应的补偿，那么这种生意有了第一次，就不会有第二次。这岂不是搬起石头砸自己的脚？

生意场的良性发展追求合作共赢的效果。顾客消费为的是商品的价值和使用价值，商家为的则是产品所带来的利润。如果两者之间的平衡关系被打破，那么这种发展就会很快被终止。而双赢或者多赢是维持商界发展的润滑剂，在互帮互助、团结一致中，能各取所需，发展才会更长远，生意才能够更成功。所以不要只看着眼前的“一亩三分地”斤斤计较，这样无疑是自断财路。

罗燕清在一次公司研讨会上，义愤填膺地表达自己的论点，她觉得竞争对手就是冤家，只有找机会干掉对方才能够生存。合伙人告诉她，做生意讲究的是双赢，你一脚把别人踩死了，谁还能帮助你，只有互相帮助、互相促进，才能发展，这是做生意的原则。但是罗燕清认为与对手分享胜利果实是绝对成不了气候的，在同行业中没有不想为本企业获取最大利润的，所以应该想法设法刺探情报、占领市场份额。要是等到市场饱和的那天，就容纳不下更多的同行，谁都会为了自己的生存和利润而想着吃掉对方，保存自己的空间。在这种条件下，只能以强制弱，以强灭弱。

因为罗燕清有这种想法，所以没有人愿意与她合作，大家都认为她是一颗定时炸弹，不知道什么时候就会爆炸，有一个结果就是，到最后一定会伤害到自己。所以尽管罗燕清有经商头脑，但是单打独斗还是抗不过市场的压迫，最后失败得一塌糊涂。

．共享利润，共同致富

有人曾经形容过格力空调董事长总裁董明珠女士：“董姐走过的路不长草；她是唯一敢跟国美公开叫板的厂商；是空调界无人不识的大姐。”董明珠则这么回答：“我的经商理念是让所有人在这个过程当中获得自己的利益，就是双赢、多赢，而不是一个人独赢。我从来没有把哪个企业打倒过，是它自己把自己打倒。”这就是一个成功致富的女性在商界的双赢理念。只有建立在这个观点之上，人们的创业之路才能真正拓展开来。一味想着为自己谋多少福利，眼中只有自我的经商之道，路一定不长，并且最终不会挖掘到真正的财富。

营销学告诉所有经商女性一个道理：双赢是成双的，对于客户和企业之间来说，应该是客户先赢，企业才能赢；对于员工与企业之间来说，是员工先赢，而企业后赢。双赢强调的是双方的利益，也就是所谓的“赢者并不是全部都赢，而输者也不是全部都输”。

艾维是福特技术部门的资深工程师，已经在该公司待了很多年，是美国国内比较知名的发动机专家。正由于他是福特的老员工，所以熟知福特生产的关键技术点，很多竞争的同行都想以高薪把他“挖”走，但是都遭到了他的拒绝。福特总经理艾克尔了解到这个事情后，问艾维：“是什么原因能让你一直留在福特呢？”艾维说：“福特给我薪水，我了解的是福特的技术，这属于福特这个团队。如果谁对此感兴趣，可以和福特公司谈判，而不是和我个人谈判。”艾克尔为他的举止深深感动，他相信福特有这样的员工，企业一定能走出困境。于是，他向董事会提出一项奖励政策，即对福特公司服务满10年以上的员工给予特别的奖励，用此来提高团队的凝聚力。董事会在财政非常紧张的情况下依然批准了艾克尔的请示。于是，在福特最困难的情况下，许多精英们坚持留下来，与企业一起走出低谷。

在竞争如此激烈的社会，无论是个人还是企业，都不能凭着自己单枪匹马就能成就一份事业。在这个奋斗的过程中，需要依靠很多人的力量，这些人能在各个领域助你一臂之力，有了他们，你的事业将如虎添翼。这种和谐与竞争的统一是企业经营的最高境界。“双赢”模式是中国传统文化中“和合”思想与西方市场竞争理念相结合的产物，市场经济是竞争经济也是协作经济，是社会化专业协作的大生产，在其运作中，竞争与协作缺一不可。所以，提出一种“双赢”模式，则是说明企业之间需要团结合作，在竞争中共同创造财富，才能在现代经济条件下取得前所未有的盈利能力和市场竞争力。

所有想要致富的女性，请在你创业之前就树立起这种“双赢”的概念吧！在你能有粥喝的情况下，也要让别人能分上一杯羹。因为正是有互相合作，才能有合作共赢。（未完待续）