一个商人，倘若自己能赚钱，则证明他有经商的本领。如果不是自己经营，而是能让别人为自己赚钱，那么，他的经营才华就是技高一筹了。

1．借壳生蛋的经商法则

每一位成功的商人都不是无所不能的，他们所成就的事业可能在某一领域发展到了极限，但这并不代表着这位成功的商人对这个领域所涉及的范围全都精通。女性不要把他们想得太厉害，也许他们正和你们一样，都是一个极为普通的人，只是他们会利用、会发现，能集合一些为自己发财致富的人。所以，这就要求女性要想成为一个成功的商人，就要学会用他人的力量为自己赚钱，学会发现人才，让他们心甘情愿为自己贡献力量。那么，即使你不是一个有潜力的商人，你所拥有的团队也会把你打造成一个成功的商人。

有一个小姑娘到了自己向往已久的美国迪斯尼乐园，并且她非常幸运地遇到了乐园的创办人沃尔特·迪斯尼。这位小姑娘非常激动地对他说：“您真的是太伟大了，为人们创造了这么可爱的动画朋友。”沃尔特·迪斯尼摇摇头，微笑着说：“不，孩子，这些都不是我创造的，这些都是很多其他叔叔阿姨创造出来的，不是我的功劳。”小姑娘听到他的回答，特别好奇地问：“那么那些有趣的故事一定是你创作的吧？”迪斯尼还是非常平静地笑着答道：“也不是，那些都是一些很聪明、很有想象力的作者想出来的。”小姑娘越来越疑惑，皱着眉头问道：“可是……那你究竟做了什么呢？”沃尔特·迪斯尼摸着小姑娘的头说：“叔叔做的事情，就是发现了这些聪明的叔叔阿姨，然后把他们召集在一起啊！”

所有赚大钱的人都不是一个人在奋斗，他们懂得如何运用他人的智慧为自己谋福利，把所有人的智慧都集中到自己身上，从而创造出无穷的财富。如果把一个财富拥有者与一位他手下的员工相提并论，在该员工所从事的领域中，这位财富拥有者很有可能做不到员工那样优秀，可想而知，员工也无法超越这位财富拥有者，他们都不能相互取代。

如果说你不善于经商，那么就请一些非常有头脑的人为你出谋策划；如果说你不懂销售，那么请一些销售精英为你服务；如果说你不懂专业技能，同样的道理，让专业的人士弥补你的不专业。不用亲自去操作，你只要能发现这些人才并加以利用，你就成功了一半。

***年，松下研制出一种“U系列”文字处理机，想投放市场，但是当时人们用手抄录已经成为一种习惯，而且这种文字处理机不容易操作，所以，销路一直不理想。之后，这批文字处理机借助日本刚出道的女学生作家椎名缨子的名气来销售。椎名樱子，1987年自编自演了《家族轮舞曲》，名噪一时，第二年又出版首部以校园为题材的长篇小说，被誉为“作家之星”。在这个广告中，椎名樱子用稚气的语言解释文字处理机的实用，她一边构思作品，一面轻松敲打键盘，激发了人们的购买欲。“U系列”文字处理机推向市场不足一个月的时间，教学录像带就按照每套三千日元的价格推销出三万多套，独占了市场。

这在商界是一个典型的借名生财的办法，这种方法就是借用一些有名的人物或者非常受社会舆论关注的事物来为自己制造名气。在竞争过程中，自己的产品一旦与这些有名的事物产生联系，就会制造新闻效应，自己的东西会随着有名的人或事物波及到舆论焦点，从而身价大涨。

．借势生财的诀窍

在商界，任何事情的成功都不可能是一步登天，成功需要一个非常烦琐的过程。犹太人告诉所有想要成功的经商女性，商界途径千万条，可谓是条条大道通罗马，但是其中，“借势借力”则是一条快捷而又省劲的途径。

美国钢铁大王卡内基曾写下这样的墓志铭：“睡在这里的人善于访求比他更聪明的人。”事实上，卡内基也是一个善于发掘优秀人才为他工作的人。成功商人的共同点就是有一种识人的眼光，能抓住别人的优点，并把每个员工的位置分配得非常恰当。

犹太人洛维格在进入而立之年时，创业思想爆发了。他想买一艘一般规格水准的旧货轮，把它改装成赚钱更多的油轮，但由于当时他债务缠身，没有担保人，所以银行也不能给他贷款。之后，洛维格将自己一艘仅仅能航行的老油船以低廉的价格包租给了石油公司，他想用这个将租金当成贷款的利息每个月付给银行，几经周折，银行决定答应他的贷款要求。幸好洛维格的计算很周密，石油公司的租金刚好抵偿他从银行贷款的本息。

洛维格拿到贷款后就买下了货轮，他将买来的货轮改装成为一条航运能力较强的油轮，利用同样的方式把油轮包租出去，再用包租金的钱抵押，贷另一笔款，再去买船。所以，他的船越来越多，每偿还一笔贷款，一艘油轮就属于他自己了。

现在，洛维格拥有了世界上吨位最大最多的油轮，还兼营旅游、房地产和自然资源开发等行业。他的成功之处就是善于借用别人的“势”来壮大自己。一方面，他将船租给石油公司，如此，就有了与石油公司开展业务往来的背景，并且其租金可以抵偿利息。另一方面，他再用银行借来的钱去买更好的货轮，租给石油公司，再贷款，这样又成功而巧妙地利用借来的钱壮大了自己的“势”，钱与“势”之间就会形成一个良性循环，赚的钱越多，自己的“势”就越大，“势”越大，赚的钱就越多。

在人类活动中，任何一项事业的成功，都在运用滑轮的原理，借助别的力量使得自己的能力发挥到最大。随着时代的发展，人们开始把大小不同的滑轮加以组合，这样就可以用更小的力量举起更重的物体。好比一个人坐在起重机上，就可以操纵几十万斤的钢铁。只有当人依靠头脑的作用时，才能发挥最大的限度。懂得了轮滑借“势”原理的女性，在经商时就会如虎添翼，能以一个人的力量操纵几十个人甚至是上百人的力量，这才是成功的经商哲学。（未完待续）