第7章人在职场

目前，只有回到公司的办公室，我才感觉，自己不完全像老婆说的那般，活得不够现实。在职场，努力勤恳的工作，拿到一份应得的薪水，支付所有生活开支，就是十分现实的行为和表现。对此，我没有免俗、也没有必要辩解什么。

也许我以后回到家中，确实要将时间和写作做一下更为合理的调整，目的就是为了让家庭和谐，继续维持家庭的平衡与运作。

细细想想老婆的诉求，如果站在她的立场上考虑，无疑她是正确的、我是错的。而站在我的立场上，利用业余时间写作，坚持捍卫和实践自己的文学理想，那也没错。人嘛，有时候就得有点理想什么的，否则，就真成了行尸走肉。

与家庭问题类似，在职场似乎亦是如此。想要在公司干得更久，更好地立足与发展上去，除了勤奋努力工作外，还得花上一些时间和精力，与同事、领导们处理好人际关系。否则，职场中的阴谋阳谋就够我们劳神劳力去应付的。

好在，我有个贵人，还有那么一点特殊的机缘巧合和运气，暂时还能够在公司里生存和发展上去。

当然，我也一直好奇，沈飞的业务能力为何那么强？如何能够在短短数月时间里，就让公司业务订单大幅度增长？

就拿我眼下正在跟进的这个化妆品广告的案子，做好了、完成了，就可以给我们公司一次性带来三百多万元的创收。这在以往那至少是公司整整一个月、甚至几个月的创收总和！可沈飞如何能够找回这么大的订单呢？

我一边阅读着手头上这份关于化妆品案子的资料，意识到这是一个非常重要的大客户，所以心中一边暗暗决计着，要认真慎重对待这件案子，一定要给客户完成一个非常满意的作品。想到此，我决计亲自上门去拜访客户，找其负责人详细面谈，藉此更详细地了解和掌握对方更为完整和更加成熟的需求，然后量身定做这件案子。

刚好此时我又看见业务部的例会结束，沈飞第一个从会议室中走了出来。我忙上前去招呼他。他面带微笑地朝我走来，他那副鹅蛋型的脸，在那飘逸微卷的发型配合下，美得像一名少女。他说话温和，但又不是娘娘腔那种，语气平缓，一句话几乎可以用同一个音调讲完，听到他的声音和话语，你完全感受不到他准确的情绪所在。至少很难判断出他有什么忧伤或者不如人意的问题暗暗潜伏其间。

“找我什么事？”沈飞朝我微笑地问道。

“我想亲自去拜访下这家化妆品公司的负责人，听听他们对广告制作还有什么要求？”

“嗯，好啊！那我和你一起去吧。毕竟我比较熟悉他们负责人。谈起来也方便。”

“那好吧！”

我们说好就去，沈飞亲自驾车，载着我驶往目的地。在他车上，他主动告诉了我，是怎么认识这家化妆品公司的负责人，以及怎么通过几次洽谈，才让对方同意将他们公司今年最重要的广告制作交给我们公司来做的原因？

根据他的描述，一番你来我往的应酬，自然是少不了的。毕竟所谓的生意生意，那都是关系，尤其是在中国，更是如此。

“如果连人都未见过，或者彼此一点都不熟悉，人家怎么肯轻易地把案子交给我们做呢？”

我没有做过营销业务，也很少应酬，但是我知道业务员虽然工资高，尤其提成拿得多，可是也深知他们工作的辛劳和不易，各方面的压力也相当的大。所以，我回复他说：“是啊！应酬是生意的开始。”

“这也是根据我多年来的一个消费习惯，所悟出一个生意经。”他说着嘿嘿地笑了笑。

“什么生意经？”

“化妆品是快消品，各大化妆品公司，无论是日化线的，还是专业线的公司，每年投放到各大媒体、各种媒体的广告量，占据整个广告市场相当大的份额。所以，我想，公司以往都是接各种散单，各个行业都有，也有化妆品公司的，可都是那种小单子，而且一直都是断断续续的，做一个就少了一个，没有什么承接性，业务量自然也总是上不去。”

我觉得他所讲的很有道理，心想：咱们沈总培养出了一个优秀的儿子，真是太有商业头脑，跟那些二世祖式的富二代区别太大了。他努力向上，一门心思想着怎样把公司做好做大，而那些富二代却一个个纨绔的不可一世。——只可惜沈飞身上有也不足，最大的不足，估计还是他性取向的问题。否则，他就是完美男神的化身。

“这当然跟公司以往的广告制作团队的综合能力和实操经验不够有关，毕竟公司这么多年来，从我父亲创办开始，一直都是边学边做，好不容易才熬到今天这个局面，广告设计部的实操经验也成熟许多，整个团队的人才人数规模也起来了。所以，在具有了现在这个能力和水平后，我们更要敢于去迈上一个更高的台阶，一个更高的层次，而且就从业务部门开始起，将业务量先抓起来。过去几个月，我就是这么干的，只有业务量上到了一个更高层次和台阶，才更加适合于目前的市场竞争环境，公司才会越做越大，才更有前途，否则迟早会垮掉。”他继续滔滔不绝地向我介绍着他对公司未来的规划和打算。

听到他的一番描述，我拼命地点头。我的眼前似乎充满一片光明和美好希望。我第一次发觉，他说这话时，带有着难得一见的激动，而不是之前那种四平八稳、不温不火的，始终叫人摸不透的情绪。

“所以，咱俩好好干，你和我要配合好。”

“嗯，我一定会的。”我用肯定的语气回答道。

“我先在业务部搞起来，把前端的业务量冲起来，你就在广告制作部把关，争取给每一个客户都做出最完美的作品来。我相信，只要我们配合好了，就一定会取得非常好的成绩。也要不了多久，就会看见明显的效果出现。”

“嗯，我相信你说的。”

回答完他这句话后，我感觉出，沈飞待我好似知己般，又或者视我为他未来在公司接班时重要的嫡系骨干和成员般看待。他准备在公司大干一场，要超越他老子此前的成就。想到此，我内心难免不跟着一阵激动。

“你今天提出说要亲自拜访下客户，我觉得你的悟性真是太高了。我们就是要这样做，对客户负责任，尽量多了解客户的需求，多听他们对下游消费者需求的了解，帮他们制作出最佳的作品出来，该作品不仅仅能够有效地提升他们公司的形象，更最重要的是，帮助他们提升实实在在的销售业绩。”

“嗯，谢谢夸奖！我会尽力。”

“呵呵，我俩之间不必太客气，可以随意一点。”他看出了我的拘谨。

“好的。”我依旧用习惯性的语气回答道。且总是显出那般忠实厚道的样子。

他边看着车，便透过前置的观后镜，看着我的模样，想起我说话的口吻，忍不住笑了起来。

我最喜欢听见他笑了，他笑的时候会发“咯咯咯”般的声音，非常特别，叫人难忘。

“你真得好可爱！”沈飞笑完后，继续说道。

我从他车上的前置镜中看见他的鹅蛋型的脸，正好看见他也从中瞟了我一眼，我们两人的目光刚好因此而相汇。

“怎么了？干嘛这样看着我？”他问道。

“我觉得你好聪明，好厉害！你肯定会在事业上超越你爸爸，也就是咱们沈总。”

“呵呵，你真的过奖了。我爸爸才智慧，才厉害呢！”

——注意一个职场生存法则：当你称赞一个人时，这个人却去称赞另一个人，那么，你就得马上暂停对他的称赞，而应该跟着去一起称赞他所称赞的那个人。于是，这个被你所称赞的人，定会对你产生好感，会喜欢上你，因为他认为你很懂他，他甚至会将你视作为知己。

我立即改口说：“是的，你父亲是一个很了不起的人！”

“我和父亲之间的差别在于，他实现了从无到有，而我则是在他所创出来的‘有’这个基础上，再锦上添花而已。”

沈飞所说的令我想起了《道德经》中的话，于是，我继续啧啧称赞道，“是的，世上最难的事就是由道生一、从无到有的过程。《道德经》有云：道生一，一生二，二生三，三生万物。你父亲沈总将道生出一，这就是最了不起的，这是原创，创建创新啊！”

“市面上有本畅销书，书名叫《从0到1》，是一名美国人写的。”

“嗯，听说过，但还没有看过。”

“建议你有空看看，可以说，这是一本最好的商业书！书中如是说：照搬他人的模式要比创造新东西容易。做大家都知道如何去做的事，只会使世界发生从1到n的改变，增添许多类似的东西。但是每次我们创造新事物的时候，会使世界发生从0到1的改变。创新的行为是独一无二的，创新发生的瞬间也是独一无二的，结果新奇的事物诞生了。”

“说得太好了！我非常能够准确理解并消化这句话的含义，因为每一个干广告设计的人，都能够意识到创新的重要性，而且任何一个广告作品，实际上都是一次创意和创新的体现。否则，你如何帮客户吸引眼球，促进其产品的销量呢？而没有销量的创意广告，就等于在白白烧钱。”

“是啊！”沈飞略作感慨道，紧接着，他又接着说道，“所以，我们就是要帮客户做出那种从0到1的东西出来。”

“好的，我们广告设计部一定尽全力去做。”

正说话间，我们的车已经到达目的地，也就是那家化妆品公司所在的位置。

通过与对方长达两个多小时的认真沟通和交流，对方潜在的需求，或者表面的需要，我们基本上都有了个大致的了解。对方公司的几位主要负责人，包括市场部主管，以及广告业务对接人等等，也全都与我们做了深入的沟通交谈，他们亦都说出了各自对市场和消费者需求最新的理解和看法。这些想法和看法对我这个从事广告设计制作的人来说，具有着非常大的帮助之用，至少能够给我提供很好的创作灵感。

最后临走时，他们公司负责人，一再挽留我们一起吃午饭，吃完饭后再走。我们婉言谢绝，因为，无功不受禄，何况怎么让客户请我们吃饭的道理呢？所以，我们谢绝好意之后，迅速离去了。

再后来，我通过沈飞口中得知，该公司负责人对我们的工作态度非常的欣赏，而且决定以后与我们签订长久的战略合作协议。

当沈飞在得知该消息后，大喜。所以，迫不及待地跑来找我，并且告知我这个好消息。看着他脸上热情洋溢的笑容，我又觉得面前的他，好似一个还未长大的孩子，他的一举一动行为，与喜怒哀乐的情绪，其实都非常简单而又明显地暴露在他的脸上。

此后一段时间里，我开始忙碌于这家化妆品公司的广告制作过程中，直至最终完成，而且上交给对方公司时，对方反应非常好，高度称赞这是他们有史以来见到过的最好作品。

我很庆幸自己终于没有辜负沈飞对我的期望，能够交出满意的答卷，顺利帮公司收回一笔不菲的收入。这一笔收入足以在其父亲沈总，还有全公司人员面前证明，沈飞与我是有能力的，我们的努力和成绩是有目共睹的。

为此，沈飞兴奋地对我说，他要马上去找地方庆祝下、HAPPY下。

我只好跟随附和。（未完待续）