很多女性消费者不喜欢因循守旧，偏爱标新立异。所以，作为女商人，要巧妙迎合她们的消费心理，求新求异，这样既能满足顾客需求，又能使自己赚钱。

1．把握商机，出奇制胜

创业本身就意味着打破常规，开创一条新路。古代军事家孙子说过：大凡作战，一般都以正兵当敌，以奇兵取胜。经商就好比打仗，按常规办事，只能疲于应付，要想胜人一筹，就需要打破常规，想常人之未想、行常人之未行，便可以奇兵突发，独占鳌头。这告诉所有女商人要打破思维定式，对消费者采取发散思维，用智慧经营，就能让财富手到擒来。

消费者都有一种求奇求异的心理，特别是青年人与女性，他们总想标新立异引人注目。就像美国福特汽车于1964年生产的“野马”汽车，因为汽车前罩长、后轿短，很像运动车，迎合了青年人的喜爱，能满足人们寻求的心理需求，所以第一年的销量便达到了4万辆。

一件好的衣服刻意在肩上挖几个洞，买的人就会多起来，或者在牛仔裤上大做文章，膝盖、大腿处剪一刀，就能风靡全球。什么东西时尚，女性就追寻什么；什么东西奇特，她们就一拥而上。所以，商人应该善于抓住女性消费者的这种心理去迎合她们。

东京下北泽有一家“MEMORY”音乐屋，事实上这是一家充满年轻人笑声的酒店。酒店的女老板毕业于玉川大学，钢琴弹得棒，歌也唱得好，个性极为爽朗。这家店面积不大，5个座位经常处于爆满状态，每月平均营业额达00万日元，在开业第二年，于涉谷另设一家分店。

通常在客人到店坐定后，除了问明所需饮料外，服务人员还会取出歌本问是否唱歌或者自由表演。其实在这里有很多和女老板一样有着不错功底的女顾客，当然也有男顾客，他们当中70%的人都可以在大众面前毫无拘束地歌唱，客人们觉得不唱的话，会有错过良机的感觉，因而会再度光临这家音乐屋。

女老板对餐饮完全是门外汉，然而正是因为缺少职业餐饮的俗调，反而使这里充满更多的吸引力。有时她也会上台高歌一曲，将店内形形色色的来宾融入同一个气氛之中，只要来过一次的客人，一定会再度光临。

世界上没有永不改变的传统，当传统与当前生活潮流和消费水准不合拍时，就必将用另一种全新的事物来取代。创新就是出奇制胜，就是在生意中讲究“人无我有，人有我新”的策略，就是敢于向传统挑战。只有这样，才能不断超越，才能攀上财富的巅峰。在商界，经验固然值得遵循，但也不能死守经验，因为事情总在不断变化，经验也要随着时间的变化而变化。

有些女性做事，倾向于用她们的手、脚或者所学过的知识，而很少用她们的大脑。其实，思维才是竞争的核心，只有大脑，才能催生出新奇，才能指导实践，才能改变外在事物的原动力。用灵活的大脑和敏锐的感觉去感受消费者，那么她们身上的任何情绪都有可能是你商机的源点。这样，你离成功也就不远了。

．把创意当成财富的杠杆

创意并非科学，它是人们内心的灵机一动，属于那些细心观察生活并随之跟进的人，它不需要你凭空设计一种全新的东西，可能只需在原来基础上做一点点改进，就能很好地巧妙运用，就能点石成金。创意本身无法标价，实施后所创造的价值却是实实在在的。如果在商界能运用创意当杠杆，就能起到事半功倍的效果。

在0世纪初，美国妇女形象美的标准就是像男人一样拥有平坦的胸部，如果女性胸部高挺，就会被认为缺乏素质。所以那个时代的女性都将胸部早早地束缚起来，就像中国妇女裹脚一样。

一位俄裔妇女依黛·罗辛萨尔就用自己的创意打破了这一传统。依黛在新泽西州的后波黑从事服装生意，没有经过专业训练，但是凭着自己的热情与刻苦，她最终掌握了服装设计技能。依黛对服装的特点和人体特征非常重视，并且设计出很多新鲜花样。

之后，依黛与丈夫来到美国的服装中心纽约，她与人合伙开办了一家服装店。依黛对当时束缚女性特征的服装非常不满，与此同时，她也苦思冥想，如何才能解除束胸对女性带来的痛苦？一个偶然的创意，她设计出一种小型胸兜代替束胸的束带，并在上衣胸口缝制口袋，掩饰Ru房的高度。这种创新的设计缓解了女性的痛苦，一时间，胸兜成了畅销货，她的服装店也火了起来。

这种成功又让依黛陷入沉思，该用一种什么样的创意让女性完全展现自身的美呢？如果能设计出这种服装，不但能帮助她们打破传统，而且还会带来一笔丰厚的利润。于是，依黛又在胸兜的基础上改革创新，不久，具有历史意义的胸罩便诞生了。

依黛设计的第一批胸罩出现在美国纽约市场，引起了很大的骚动。随着胸罩市场的不断扩大，她又注册了自己的公司，从原来几十万美元的销售额增加至几百万美元。当0年代经济危机侵袭美国时，工业萎缩、企业倒闭，而依黛开创的胸罩业却经久不衰。

很多女性想干一番大事业，但是又强调没有资金或者其他必要的条件。事实上，这些都不是最重要的，只要更新观念，摆脱传统思维模式的束缚，就能获得成功。总在别人用过的套路里打转是赚不了钱的，这时你唯一能做的就是改变自己的观念。当经验在大脑里越积越多时，就会形成一种思维定式，习惯用自己的价值标准和思维模式去评判事物，这就是思想僵化。

所有能建立自己财富王国的成功人士，从来不去互相抄袭、不重蹈覆辙，因为他们具有创造精神，是先例的破坏者，本身就具有开拓的潜质。没有开拓就没有飞跃，就没有本质的提升。世界上的贫富之差就在于观念之差，在潜能中开发出创意思维，让这种创意成为撬起财富的杠杆。（未完待续）