市场总是在不断满足人们的需求，一旦发现市场中还有些是需要填补的盲点，那么你就看到了商机。

1．寻找一些她们没有的

填补市场空缺是赚钱的一种好方法，市场在哪里出现空缺，就到哪里去填补。倘若一旦发现市场上正酝酿着某种以前从没有引起人们极大注意的需求，而能满足这方面就可成就某项事业的话，那么只要竭尽全力并想方设法将那门生意做好就行了。对于创业者来说，懂得“见缝插针”就能掌握赚钱的方法。

在消费市场上，女性占有总市场比率的80%，商家越是不断挖掘这个市场，就越是发现市场的无限潜力，不断地设计、不断地生产、不断地销售，女性消费者都为这些市场来埋单。这种消费潜能是挖掘不尽的，所以，商人总是试着将女性消费者放在第一位，紧紧抓住她们的口袋。

可能是天性使然，女性消费者本来购物欲望就异常强烈，再加上商家的刺激，让她们在消费方面不断进行自我膨胀，对那些自身没有或者更好的东西，她们都想占为己有。对女商人来说更能体会这一点，她们同样是女人，同样有着相同的心理需求，唯一不同的是，这些女商人会利用女性这种购物需求找到金钱的突破口。

郑女士由最初卖儿童用品发展成为今天的“好太太”，在她经营儿童用品的三个月时间里，每次去进货时，都给自己进一些生活用品，因为进价便宜，除了自己，郑女士还帮着亲戚朋友带。因为郑女士比较爱淘，她带来的这些生活用品都是非常实用的，而且是市场上没有的，所以一些朋友去郑女士家串门的时候都会对她们家各种家用品感兴趣，一些亲戚们也纷纷让郑女士帮自己的朋友带货。

这让郑女士看到了商机，如果大家都对这些家用品在意，为何自己不开一家生活用品超市。郑女士仅仅用了两个月的时间，就让儿童用品改头换面成了“好太太俱乐部”，这是专门为已婚妇女成立的一家生活日用品超市。郑女士的店内商品以“节能”、“便利”、“小巧”为特点，摆脱了市面上那些五大三粗的日用品，比如一些节能的燃气灶、灯泡、能吸附烟尘的灯泡、各种太阳能环保产品以及一些小巧、美观的厨房用品等。郑女士了解女人们都将厨房作为施展生活艺术的地方，所以她的店也将厨房系列作为重头戏。

郑女士知道结了婚的女性一般都求稳，对一些用习惯的东西通常不会随意改变，所以想推销这些商品，必须要改变这些家庭主妇的想法。于是，郑女士利用新店两个月庆典的时机，举行了一次“完美家庭主妇大比拼”，用“好太太”超市的东西让参赛选手去烹制各种美食，胜出者就能得到由“好太太”提供的丰厚奖品。这次比赛不但引来了众多家庭主妇的围观，而且还吸引了电视台前来进行报道，新奇的厨房用品烹制的食物让这些家庭主妇开始心动，加上电视台的宣传力度，“好太太”一炮打响了。有时候，郑女士一天最高的营业额甚至将近万元。

每个女人都想成为完美主妇，将生活演绎得更加生动，所以，她们会将做饭看成是一件大事，除了自身有好的手艺外，一些奇妙的厨房用品更能显示其功力。郑女士就是抓住了女性的这点需求，在这个市场尚且空白的时候，改变人们的想法，成为“敢吃螃蟹的第一人”。

．发现一些她们渴望的

如果问女性，她们想要什么的话，也许除了想要魔镜来告诉她们自己是全世界最漂亮的女人之外，她们还想要一个百宝箱来满足自己的各种需求，所以女性总是有很多的期盼。当然，正是因为她们都很有想法，所以人们才总能听到女性这种声音：“这件衣服是挺好看的，可惜这个领口不是我喜欢的”、“如果我的手机有你手机的外壳，有她手机的功能，那就太完美了。”因此，尽管女性在购物中能够买到一些令自己非常喜欢的东西，但是却买不到所有中意的商品。她们总会对某些东西表示喜欢，但因小小的细节而留有遗憾。尽管商家费尽脑筋，也无法满足所有女性的全部要求。

也可能是女性消费者过于追求完美，才让商家头痛不已，怎样才能设计出她们所渴望的商品呢？商家毕竟是商家，总能捕捉到市场上的一些信息，根据这些信息融入自己的设计理念，这似乎仍然满足不了所有人，这很正常，因为人们的眼光不可能一样。所以，能满足一部分女性的要求和渴望就足够了，商机永远是巨大的。

小冯在通过日本朋友接触到银饰DIY小店后，就敏锐地意识到这个潜在的商机，因为她当初在与男朋友挑戒指的时候就感叹过，如果能按自己的想法去做一对戒指就太好了。这种DIY银饰店就能彻底解决恋爱中的女性为挑选戒指众口难调的局面，并且能按照自己的想法去做一个独一无二的属于自己的戒指，本身就是一件很幸福的事情。

为此小冯特意跑到日本进行学习，回国后就开始张罗自己的小店。她没有把店开在特别繁华的地方，而是选择了商业街的边缘地带，同时又邻近大学城，小店有种酒香不怕巷子深的味道。

小冯开始在各大学发宣传单，网上发帖，很快就有了反响。很多女性都领着自己的男友过来尝鲜，有些情侣手上已经有了戒指还是想自己亲手再做一对，这样更具纪念意义。在小冯的店内，一片看似普通的黏土，经过塑造、雕刻、烘烤、打磨等一系列工序后，就变成了一个独一无二的纯银饰品，在她的小店内，银黏土5元/克，消耗费0元/件，戒指或者吊坠根据大小不同一般在克到5克之间，所以，银饰的价位一般都在100到00元之间，是普通人都能接受的。此外，店里还提供镶钻或加色服务，满足一些时尚女性的需求。

小冯认为银饰DIY小店发展空间还很大，很多市场还远远没有做起来。她觉得银饰对于人们来说，是一种经久不变的流行妆饰，不会过时，而提倡DIY刚好契合了现代人追求独特、强调自我的个性。何况，现在的银饰DIY还仅限于在店里操作，以后可以发展到学校的手工课堂、酒吧等地方。

一对DIY情侣戒可能为人们做不出很精湛的手工，但是在制作过程中融入了情感，让戒指赋予生命，从而变得更加有意义，这就是人们所渴望的幸福感。小冯看到了商机，抓住了商机，她的生意也在逐渐地扩大。（未完待续）