一说起推销员，我们的第一感觉可能就是：靠嘴吃饭的。所以，很多推销员也很配合自己的这个称号：一见到客户，他的话真是“如滔滔江水，连绵不绝，又如黄河泛滥，一发而不可收拾”，搞得客户都没法插嘴。

他们以为往客户脑袋里灌的东西越多，人家就会越感兴趣。但正所谓“物极必反”，自己说得太多，势必会占用客户的很多时间。如果客户又感觉你说的都是废话，那人家一定会非常恼火，于是，连原本的那点儿兴趣也荡然无存。所以，我们在向客户推销产品的时候，一定要非常清楚地意识到，客户的时间是很宝贵的。

推销员在成交关头功亏一篑，很多时候都是由于他没有重视客户的时间，不尊重对方。要知道，很多客户整天开会、接听电话、会见访客……忙得不可开交，所以他们留给你的时间非常少。因此，在推销的时候一定要抓住重点、取其要害，不能絮絮叨叨说个没完。

我们不妨采用“先下手为强”的策略，当客户出现时，你可以看看自己的手表，然后说：“XX先生（女士），您好。很抱歉，我还要赶赴下一个约会，我非常乐意为您介绍我们的商品，但是我连5分钟的时间都抽不出来！我今天拜访您的唯一目的，就是和您见个面。我的产品介绍则需要专门进行，所以我们得找一天花1小时来洽谈，我才能完整地把我们的产品介绍给您。”

诸如此类的小技巧都是很好的，可以变被动为主动，瞬间扭转局势。本来客户是有一种提防心理的，生怕碰到一个难缠的推销员，可你这么一说，不但打消了他的顾虑，还会提升你的形象。一来证明你的时间紧，业务繁忙；二来说明你尊重客户，不随便浪费别人的时间。所以，这样的策略远比滔滔不绝说个没完要好得多。

另外，在拜访客户时我们要踩好拜访的“点儿”，切不可忽视拜访时间，选择好了时间，你的拜访就有了一个好的开端。

许多人在营销的时候，总是不太注意拜访的时间，没有一点儿计划性。结果总是不尽如人意，反而惹得人家讨厌。乔·吉拉德讲过一个这样的他的亲身经历。

吉拉德刚进入营销行业的时候，一次去一家公司拜访，由于没有和对方约定具体的时间，只说是下午过去。所以，在午后1点钟的时候，他就过去了。

结果，进到他们公司一看，有的人在忙着吃午餐，有的刚吃过午餐，正在休息，都是一副懒洋洋的样子。老总也正在办公室打盹，见他去了，可能实在是太累了，只是挥挥手，意思是让他在外边等一会儿。吉拉德没有办法，只好在外边的沙发上等他休息好。

过了好一阵儿，那位老总好不容易醒了，可还是一脸的疲惫，大概是早把刚才的约定忘到九霄云外去了，还问吉拉德是干吗来了。他赶紧向那位老总说明情况，可那位老总还是一脸迷迷糊糊的样子，谈了不到10分钟，就把他打发出去了！

经过这次失败，吉拉德潜心研究了拜访客户的时间，最后发现拜访客户的时间的确大有讲究，不能盲目地拜访。拜访客户时，最好能够选择不妨碍客户工作的时间。

所以，拜访客户前最好能够预约，让客户来决定具体什么时间见面。这样就不会显得唐突，而且还可以提高自己的拜访效率（很多时候，你都是找不到你要拜访的人）。如果客户没有和你具体约定几点，自己就要选择一个比较适宜的时间去拜访。

一般来讲，在刚上班的时候不宜拜访，因为这个时候客户需要布置一下当天的工作，而且有很多公司有开晨会的制度。你贸然出现，只会影响人家的工作，自然也会影响拜访效果。

而中午11点以后，由于午餐时间将至，效果也不是太好，除非你想请对方吃午饭。此外，尽量避免在快要下班的时间去拜访，准备回家的时间显然不适宜讨论工作。

一般来讲，上午10点到11点、下午点到4点，这段时间比较适合去拜访。因为这时候工作基本安排就绪，正是清闲的时候，有的老总闲得无聊，巴不得来个人陪他聊聊天。这个时候你去拜访他，可以和他多聊一段时间，相信会起到很好的效果。所以，我们一定要利用好这个时间段。

还要注意的是，如果和对方约定了时间，就一定不要迟到，更不能失约。大家的时间都很宝贵，每天做什么事情都有一定的安排。你的迟到、失约，很有可能会影响到对方的正常工作。所以，千万要遵守时间，不要失约，这是对客户最起码的尊重。

如果是因为一些不可避免的因素，确实不能按照预定时间和客户会面，就应该在第一时间通知对方，以获得对方的谅解，并争取确定下次约见的时间。（未完待续）