在华夏，无论什么样的工程，只要加上重点二字，就会备受关注，程序也要复杂得多。

小海自从带领有关业务人员现场查看古城墙现状回来后，就一直督促各单位抓紧进行项目的前期准备工作。

重大项目所有程序都有严格规定，从立项审批到项目规划、设计、评估、预算、资金筹集等等，都必须按规定来严格办理。小海整天穿梭在政府各个部门之间进行组织协调，多亏有白玫的及时指点，才不会手忙脚乱。

眼看着项目的前期准备工作基本就绪，马上要到工程项目的实施阶段，小海总算松了一口气。

这天，主任白玫把小海叫到自己办公室，看着小海笑了笑问：

“小海，古城墙翻修工程的前期工作做得差不多了吧？”

“姐，基本差不多了，可以安排下一步工作了。”小海微笑着说。

“这段时间辛苦你了，工作努力，认真，也很仔细，很不错，大家看得见，我也看得见！”

“谢谢领导夸奖，我会继续努力的。”

“坏东西，和我还客气什么？”白玫微笑着嗔道。

“我把你叫过来是想问问你，工程到达实施阶段后，你想过没想过怎么做？”

“我还没来得及细想，再说了，我也没什么经验，正想听听姐的想法呢。”

白玫看着小海说：“通过这一段时间的努力，我想你对工程的程序应该有了一个大致的了解了吧？”

“是，姐，是有了一个大致的了解，不过还很不全面。”

“这些不用着急，等这项工程完工了，你一切就都明白了。其实每一个工程到了实施阶段首先要搞清的就是预算和招标。所谓预算，就是根据设计图纸对工程收支情况的一种估计，也就是预计要花多少钱，主要是用来做招标标的用的。而招标就是确定承建单位，简单地说就是决定活由谁来干。”

“姐，这些我都有所了解了，你这一说，我就更明白了，那你说我们下来该怎么干呢？”

“这也正是我今天找你来的原因，也正是我要给你说明的。你看一个多亿的工程，那可是一块肥肉，各路贤达早都摩拳擦掌，跃跃欲试，其中不乏省市领导的亲戚或朋友。我们要好好掂量，处理好各方面的关系，协调好各方面的利益，否则的话，我们就会有麻烦，说不上还要栽跟斗呢。”

“是吗？真有这么严重吗？”小海诧异地问。

“确实这样。”白玫严肃的点点头，接着说道：“正是因为这个原因，所以我有必要给你说说官场的一些潜规则，希望你以后多注意才对呢。”

“姐，你说吧，我听着呢。”

白玫看着小海说：“我曾听一个官场老前辈总结过几条，我觉得很有道理，就说给你听听：

老前辈说，你看，无论在那种场合，领导干部们都会庄重地宣布：‘我们对领导干部的选拔和任命都是任人唯贤，而不是任人唯亲’，其实你仔细想想远不是那回事。

其实排在第一位的是‘任人唯上’，也就是说要领会领导的意图，上级让你安排谁，你就安排谁，否则你就自身难保。

其二是‘任人为帮’，官场复杂，斗争厉害，单打独斗是无法生存的，必须前后左右安排上自己的人，拉帮结派，抱团取暖，才能稳如泰山。

其三就是‘任人唯钱’，钱有时比亲人还重要，毕竟，钱是装在自己腰包里的。当然这里的亲不包括亲骨肉。

其四是‘任人唯拍’，官当上了，钱捞到了，就需要几个马屁精来围着身边享受一下，颂歌盈耳神仙乐，谁不爱听。

其五就是‘任人唯吹’，吹成绩，吹政绩，让领导觉得他领导有方，你工作努力，这样你就快提拔了。当然牛皮不能吹破，破了就不好收拾了。

其六是‘任人唯亲’，咱们华夏人讲亲情，各方面都打点好了，适当的照顾照顾七大姑八大姨，显得有人情味，也不致招人骂。

其七才是‘任人唯贤’，贤的前提条件是不能是刺头，不能和领导对着干，要知道领导永远是正确的。”说到这，白玫停了下来。

小海想着下来可能会与美女挂上钩，看着白玫不说话了就问道：“姐，还有吗？”

“我能说的大概就这么多，如果还有其他的，你自己再去总结吧。我们在官场上混，就要明晰这些规则，只有明晰这些规则，我们才能一切顺利。”

“姐，我知道了，也明白了。”

“那就好，我说了这么多的意思是想说，领导的亲属能照顾的尽量照顾，不能轻易得罪，不要忘了‘任人唯上’这最重要的第一条。”

“姐，我知道了，你是说我们事，要多体会上面的意图，是吧？”

“不错，领会得很快！”白玫看了小海一眼，继续道：

“当然无论谁接了工程，除非领导本人，都要按游戏规则来，都要遵守规则，否则我们当领导有什么用呢？”

“我知道了姐，无论谁都不能空手套白狼，是不是？”

“是呀，我们总不能呆在这个位置停滞不前吧，以后想进步，离了钱怕是不太容易了，‘任人唯钱’也许更厉害呢。”

“姐，我明白了，我知道该怎么做了。”

“那就好，另外有一件事还要对你说，你也考虑考虑。”

“姐，你说吧，我听着呢。”

“我觉得城墙返修了，城墙旁边的路是不是也应该好好修一修？再搞点绿化什么的，和宏伟的城墙相辉映，形成一道美丽的风景线，装点古城的门户不是更好吗？如果只修城墙而不修傍边的道路，就像一个漂亮的小伙子，穿了一身很有品位的新西装，脚下却穿了一双破皮鞋，不伦不类，很煞风景呢。”白玫说着话，含笑打量着小海，好像小海就是那个穿着破鞋的小伙子一样。

小海看着白玫的神态，笑着说：

“就是呀，姐，我怎么没想到，还是姐你想的周到呢。”

“那就回去研究一下，写个补充材料，报给市委市政府，要是能和城墙翻修一起进行就最好不过了。”

“姐，我知道了，你就放心吧。”

“知道就好，快去好好工作吧。”

从白玫的办公室出来，下海不禁暗暗的赞叹白玫，不愧是高干子弟，见识广，有思想，是个当官的料，站得高，看得远，一眼就能洞察事物的本质。那水平，那境界是自己目下很难达到的，自己还需继续努力才行呢。

不久，工程的前期准备工作已经就绪，道路和绿化工程材料也已报给了市委市政府。

接下来就要开始施工单位的选择即招投标阶段。

这天，早上一上班，小海就找来工程管理处处长李国强。小海问：

“李处长，马上要开始招投标了，说说你有什么想法？”

“王副主任，工程刚立项，就不断有建筑公司前来咨询，现在来咨询的人就更多了，我看见你前一段时间太忙，也没有到招投标阶段，就没有向你汇报。”

“是吗？都有些什么单位呢？”

“主要是省上的建筑公司和市上的建筑公司，省建筑公司有八个，市建公司有四个，基本都来打过招呼。其他公司要不太小，要不太差，我们没有搭理他们。”

“是吗？既然有这么多建筑公司前来咨询，我看也就没有必要发什么招标公告了，就在这些公司里选，你觉得怎样呢？”

“王副主任，我也这是这么想的，这样既能省力，又可节省时间。”

“那就这样吧，另外我有一个想法，说出来，希望你们能参考参考。”

“王副主任您说吧，我们一定按照你的意思去办。”

“我是想，我们能不能尽可能地选择我们省、市的建筑公司，一方面比较容易了解情况，便于管理；另一方面也有利于我们本地经济的发展，毕竟肥水不流外人田嘛，你觉得呢？”

“王副主任就是比我们站得高，看得远，我也觉得这样很好。”李处长奉承道。

“我觉得你们应先确定一个参加投标的条件，划个范围。毕竟，这是我们市里的重点工程，不是谁都可以来参加的。形成个文件发给他们，不符合条件的，他们也就不会再来了，免去了许多麻烦。”

“是，王副主任，我们马上就办。”

“对于符合条件的公司，你们工程管理处要对这些公司做一些详细的调查，亲自去看一看，对这些公司的实力、管理能力、信誉等做一些详实的了解，做到心中有数。然后把了解的情况写个报告给我，可以作为将来选择投标单位的参考。”

“是，主任，我们马上就按您的意思去办。”

送走处长李国强之后，小海正在想着下一步工作该如何进行，桌上的电话铃响了。是哥哥小东的电话，哥哥小东说有事想找他谈。小海说那就来吧，我在办公室等你。

不一会，哥哥小东就来到了办公室。

坐下后，哥哥小东把自己的处境和自己的想法对小海说了一说。小海听完想了想说：

“哥，其实你出来自己干也不错，我们家一直很穷，妈为了我们也受了不少苦，这种情况也应该改变改变了，可不知你打算干什么呢？”

小东就把拜访明亮大师，大师如何说，自己又如何打算，详细的对小海讲述了一遍。听完后，小海又想了想问：

“按照大师的说法，早动手肯定没有错，可具体干什么你心里有谱没有呀？”

“这个我也询问过了，建筑无非就是水泥和钢材，水泥可大可小，就先从水泥着手吧，以后如有可能，再做钢材生意也不迟。”

“找到合适的地方了吗？”小海问。

“找到了，我看好了东门外一块地方，是我们商业局的地方，二十几亩地的样子。我也和我们局长说了，他愿意帮忙。”

“地方有了，那资金呢？”

“没有，所以才找你商量。”

小海站起来沉思着，围着办公室踱了几圈。灵机一动，自己手里不是有现成的生意吗？十五公里的城墙，十几公里的路面，要用多少水泥，为何不让哥哥去做？这叫肥水不流外人田，别人可以一人得道，鸡犬升天，千方百计谋私利，我为什么不能这样做呢？于是就说：

“哥，你还别说，你的运气还真不错，我们要翻修城墙，正好需要大量的水泥呢。”

“是吗？那简直太好了。”小东听了很兴奋。

“好是好，可没有资金怎么运作呢？”小海自言自语的低头沉思了一会，接着说：

“哥，你看这样行不行？城墙翻修是财政拨款，建筑公司进驻工地前，城建委要先付给建筑公司百分子十到百分子二十的预付款。如果能让建筑公司也给你付百分之十到百分之二十的预付款，你不是就有资金了？况且城墙维修为了保证不影响市民休息和工作，只能一段、一段的修，资金压力也不大，好好运作一下，应该没有太大的问题。”

“那当然好，有了资金就可以开张了，那你觉得有没有把握？”哥哥问。

“整个工程有我主管，想想办法，我想不会有多大问题。”

“那就太好了，那你们的工程大概需要多大的水泥量呢？”哥哥小东兴奋地问。

“城墙墙体工程，根据预算大概需要十万多吨水泥，如果加上后面的路面和绿化工程，大概就在十五六万吨左右。”

“是吗？我想想，就算百分子十的预付款，也有一两百万。有了这个钱，我一方面给你们供应，另一方面也可以给其他人供应，一盘水不就活了吗？”小东很激动。

“如果能这样，那当然是最好不过了。”小海答道。

哥哥小东等不及了，忙说：

“那我回去抓紧把营业场地谈好，签上合同，把营业手续也办了。然后到周围看看那家水泥厂的水泥质量好，价格合适。”

“那你打算怎么运作呢？”小海问。

“我们可以要求做水泥厂在古城的代理商。我们可以和水泥厂一次签订五万吨的合同，一万吨结一次账。还可以告诉他们，如果合作好的话，后面还有十几万吨，以后还会有更多。我想，这么大的合同，那个水泥厂会不动心？如果必要的话，到时让他们和你见见面，让他们更放心，更踏实。

只要把前面工作做好了，后面就没问题了。做完这个工程，有了两三百万的资金，以后什么都好办了。”

小海想想觉得哥哥想得很周到也很全面，看来是费了不少心思。就说：

“好，这想法不错，那就这么办吧。”

“那一切就绪之后，适合你们城建委签合同还是和建筑公司签合同呢？”哥哥小东问。

“当然是建筑公司了，等投标完成之后，我会告诉你找哪家建筑公司，找什么人，我会提前和他们打好招呼的。”

“那就再好不过了，省得我走弯路。”哥哥小东道。

“那你手上现在能有多少钱呢？够不够租房子，办手续？”小海问哥哥。

“呵呵，没有多少，这你是知道的，有妈，有你嫂子还有孩子，我能有多少钱？”哥哥有些尴尬。

“呵呵，正因为知道，所以我才才问你。你看这样行不行？晚上你到我那里来，我先给你凑五万块钱，拿去租地、办手续、买家具。本来这些钱是给妈留的，你急需，你就先拿去先用吧！”

“那好吧！”哥哥小东不好意思，可也无奈。

小海又想了想说：“另外你一个人总不行吧？办好手续后，把小月姐叫来帮你看看门，管管帐，总比别人强，你看如何？”

“那当然好，我也正需要帮手。”小东答道。

“小月姐来了，就让她住在我卫生局的房子里，吃住你可以暂时不管，也可以暂时不用发工资，你告诉她是我的意思，我想她会帮你的。”

“我明白，你和小月的事我也听小伟说过一两句，小月虽然结过婚，也大你几岁，可小月人不错，人也漂亮。如果可以的话，可以娶了她，我想妈也不会反对的。”

“等把这个工程干完，那时再说不迟，你觉得呢？”

“也是，那就这样吧，我走了。”小东说完话和小海告别，走了出来。（未完待续）