沈问心想，自己和她是第一次偶遇，有第一次见面，一见钟情就上床的，可没听说过，头一回见面就让人家帮着服装“甩卖”的。不如干脆豁出去，先跟她干一个晚上，感情投资做垫底？

做生意对沈问来说是个从未涉足的领域，听魏巨对外贸服装说得头头道道，沈问听得入神，好像自己马上就扔掉粉笔，书不教了也做这行生意一样。

魏巨说了那么多，接下来很想同沈问交流思想感情，而沈问似乎听魏巨说到服装娓娓动听，还未尽兴，魏巨就只好接着往下说。

魏巨想，凡正是和他说话，说投其所好、对他的品味的话，说自己做服装生意和学服装设计的经历，说不定更能联络思想感情。

大学毕业以后，魏巨离开了读大学的城市，选择卖场在人口二三十万的小城，直接到南方进货，就不再做胡大姐的下家。

因为外贸服装的来源大都是来自服装厂商，南方是外贸服装集中营，这些厂商集中把外贸尾单，或者检验不合格该销毁的产品，处理给大批发商，几万十几件衣服，不论好坏按吨或者按件。

魏巨一到南方就成了一样的大批发商之一。

许多标有港台韩等生产，商标被撕毁的衣服，是从海关流露出来或者走私进来的。这些衣服因为知识产权的缘故本应被完全销毁，往往低价被大批发商之一的魏巨拿到手，价格确实按人工材料等成本来算还要便宜。

魏巨运用私人借贷和表姐家族的资金定期从各个厂家收购，将货运回小城分拣，并不重新包装，就按最过时的、没听说过的、不畅销的牌子，问题严重的货，分流到服装市场，卖得起价的好货分流到展销会、精品服装店、外贸专卖店、品牌店，这些店得到货后，都稍加包装，赚有钱人和公务员及小白领的钱。

这些所谓外贸服装的销售，按严格来说，这样分流销售是违法的，所以大商场是不能发货给他的。

南方火车站附近的批发市场里的店大都称自己是生产厂家在处理外贸服装，也都是骗人的。到此进货的外地商人，因为信息和资金限制，在此选货比较方便。但是按照价格和品质来说，魏巨发的货是最便宜和最实惠的。因为她的货物是没有包装的，这些服装的增值，取决于后期的再整理包装。

外贸服装，这个市场已经发展了很多年，由于一直以来，没有一家最有自己的资金实力和品牌头脑的强势公司*作市场，从而无序竞争导致互相杀价，盈利越来越低。

同时，随着网络信息传递越来越清晰化，外贸服装货源不再有垄断，精明的顾客口袋里的钱，越来越不好赚。

如果有一家强势企业能领导市场，团结商家，统一定价，统一管理，统一市场促销，就放仿佛有一家大的品牌服装企业的营销策略和思路一样，那这个市场还是大有所为的。

相对来说，收入少货源紧缺的西部，大城市边上的小城市里的消费者，对品牌外贸服装的需求大，市场潜力很大。

魏巨向沈问介绍着，就自然地绕到了自己的X市之行上。

沈问觉得，魏巨说得越多，他越是能激将她，为“民族商场股份”甩出积压成山的服装，只是现在还不是*魏巨“甩卖”出去的时机！

不过，从现在开始，就要打好让她“甩卖”的坚实基础。于是沈问就想，我得一步步的收买魏巨。*女人和做生意一样都是有诀窍的。*女人为自己做生意“甩”服装就更要诀窍了。

沈问没做过生意，但他懂得商场如战场，他学过心理学，学过三十六计和孙子兵法，攻心为上，攻城为下；心胜为上，兵胜为下；及取悦于人，先服其心。

沈问想到高劲道加强服装学院建设，“用培训换市场”的战略思路，就想培训魏巨的心，来换取她的市场：“魏巨，你以后要是能在我身边，我就向你学习做生意。”

“你想做生意？你要是能在我身边，跟着我，凭你的悟性，你不用学就能做好生意的。做生意就是要特别善于讨顾客的欢心，做服装生意就是要能讨得女人的欢心。”

“可是我不懂得如何讨你们女人的欢心呀？我也很想能讨你欢心。哎，你能不能教我，讨女人的欢心呢？我很愿意讨你的欢心。”

魏巨抚摸着沈问的胸肌说：“你可以耶，很会讨我欢心哟！”

沈问真的就是个悟性很好的人。他最崇拜高劲道，对高劲道在生意场上的成功，让他悟性再好，也没悟明白是什么道理，就直接向高劲道请教。

高劲道直接就说：“在营销活动中，讨顾客欢心和讨女人欢心，其实就是一码子事。”听了这话，沈问算是悟明白了高劲道为什么会做生意了。

高劲道拿顾客和女人类比，还真是颠扑不破不用检验的真理。其实沈问心里有数，他向魏巨请教如果讨女人欢心，那是他故意向她讨好卖乖。

沈问见火候已到，故意说：“我要是真的在你身边，你真的会教我做生意？我可以跟在你身边吗？”

“你现在不就是在我身边吗？你真的想做生意呀？你聪明透顶，我给你使个眼色，你就迫不及待地趁机而入。很快就把我给占领，你要做生意，占领市场准是把好手。”

“我有个朋友，叫高劲道，开大商场的，也做服装生意，我向他请教做生意的学问，他就对我说了一句，说的意思跟你说的差不多，做生意就是讨顾客欢心，讨顾客欢和讨女人欢心，其实就是一码子事。我这人其实脑子很笨，一直没有搞懂顾客和女人怎么个一码事……”

沈问说着，心里暗自发笑，表面上却有意眼巴巴的看着魏巨，好像求知欲超强，而且非要问明白不可的样子。

“瞧你的样。好，那我就让你搞懂顾客和女人……”魏巨是个会算计的人，看沈问的样子，他是非要讨教清楚不可，为了争取床上的时间和不影响上床质量，她温情脉脉的在沈问的鼻子上轻轻捏了捏，就如数家珍一口气说了十多分钟。边说手指边在沈问的肚皮上划圆圈。

沈问听得并不仔细，因为他的真实目的，不是真的要跟魏巨学做生意，也不是真的不懂顾客与女人的类比关系，他只是有意用语言同她交流，达到思想上和感情上的双重沟通的效果。

魏巨说着说着态度就认真起来，负责任得像个启蒙老师：“漂亮的女人让男人把持不住，漂亮的商品让女人把持不住。于是，一部分男人制造商品，另一部分男人为商品买单。”

沈问想发话：“你是不是觉得是你的漂亮让我把持不住，你把持不住是不是把我当漂亮商品？”

沈问没想好是不是就这样说，魏巨的语速很快：“精明的男人当面赞美女人，精明的商家当面赞美顾客。而暗地里，男人会咒骂女人，商家会咒骂顾客。”

“男人对到手的女人会觉得不在乎，女人对到手的爱情会觉得不值钱。商家对到手的顾客会觉得不在乎，顾客对到手的商品会觉得不值钱。”

“男人对到手的女人会觉得不在乎？”沈问假装认真地说，“有这样现象，但是，魏巨，我是真的很在乎你的。你说女人对到手的爱情会觉得不值钱，你真的是这样认为的吗？”

沈问说着并下意识地食指尖指点自己的鼻尖。魏巨拿住他的手指，眉毛挑拨着继续说她的，“我说的男人和女人，不是特定指代我们俩，你别上纲上线，对号入座。其实，女人是很在乎男人的，顾客也是很在乎商家的。在乎你的关心，不在乎你的伤心。现代婚姻的特点是，男人负责做家务，女人负责让男人有家务可做。现代商业的特点是，商家负责做生意，顾客负责让商家有生意可做。”

沈问听着，心里对魏巨暗自敬佩，不愧是学经济搞材生，不愧是生意高手，居然把男人和女人、爱情和婚姻结合顾客来慎密思考，得出生意场上的哲理。

魏巨继续说：“老公有两条守则，第一条，老婆永远是对的；第二条，当老婆错时，参照第一条。商场有两条守则，第一条，顾客永远是对的；第二条，当顾客错时，参照第一条。”

沈问忍不住说：“我知道了，老婆和顾客永远是对的。老公的命运在老婆手中，商品的命运在顾客手中。做生意不要试图让顾客认错，就像不要试图让女人认错一样。”

魏巨把一根手指压在沈问的脸上，点点头，嘴唇动了动：“女人在选择男人中的男人，顾客在选择名牌中的名牌。女人爱一个人可能需要很多理由，恨一个人却只需一个理由。顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌只需一个理由。”

“化妆的女人不是为了取悦男人，而是为了得到男人的讨好。逛商场的顾客不是为了取悦商家，而是为了得到商家的讨好。男人欣赏女人的臀部，女人欣赏男人臀部上的皮夹。在商家眼里，男人就是女人臀部上的皮夹。商家总是想象顾客掏钱的样子，男人总是想象女人脱衣的样子。于是，顾客付出了钱，女人付出了性。有些男人的目标总是下一个女人，所有商家的目标都是下一个顾客。”

“在家里，女人会把最能干的丈夫骂得像冒牌产品；在外面，女人会把最窝囊的丈夫夸得像名牌产品。这和商品的命运一样，名牌产品被顾客挑剔得像冒牌产品，冒牌产品被顾客炫耀得像名牌产品。”

魏巨说到这停了下来，沈问竖直大拇指，大为赞叹：“不愧是生意场上打滚过来的，句句经典，说得精彩，体会深刻。”

“总而言之呢，做生意和追女人的诀窍，其实都只有四个字，攻心为上。三十六计中有抛砖引玉、暗渡陈仓、美人计，没有攻心为上这一计。攻心为上，虽然未能列人三十六计，却能兼得三十六计之妙。每个人都是有感情的，无论使用任何计策，关键在于能够影响人的情感活动。譬如，顾客喜欢就会接受你的商品，女人喜欢就会接受你的人。只是，每个人的性格不一样，情感活动也会有很大的差异。攻心为上，说起来简单，事实上要提供个性化的服务。”

“诶，我听你说了这么多，道理是懂了，可我还是不知道，怎样才讨得你的欢心哪？你还是直截了当的和我说，怎样讨得你的欢心吧？”（未完待续）