抚琴思奇士，月白当初琴正好；

泼墨赠伊人，梅青时节墨还香。

书接前章。三个月后，受汇川医疗设备公司陈树川董事长的委托，拈花叟以诺费尔公司常务董事高级代表的身份同公司办公室主任徐元培，一同前往双流，参加《中德广都诺费尔联合制药公司》的股东大会，同时庆祝旗下的诺费尔制药厂正式投产。两人人到达的时候是当年5月16日傍晚，股东会在次日召开，投产庆祝大会选在再次日即5月18日召开。518谐意为我要发。

元培熟门熟路径直去服务台领了钥匙牌，两个服务生上来将众人的行李接过后直接把他们领到了四楼的豪华套间。二人刚刚坐下，谢小婕的电话就打过来了，元培接后捂住话筒对拈花首说：“谢主任请吃晚饭，问张总喜欢哪一家，要不就还去海棠苑？”

拈花叟叹了一口气道：“是非之地，还是少去为妙！再说明早开会，我还有好多文件精神没吃透，准备再详细看看修改调整后的《董事会章程》和《发展计划书》，告诉她，今晚就不麻烦了，我们随便找个地方对付一顿吧。”

第二天拈花和元培二人人刚在宾馆餐厅用过早餐，满面春风的的谢小婕带着一股淡淡的却又令人陶醉的熏香气息，来到他们居住的起坐间。稍事寒暄后她说道：“德方代表建议，原定在牧马山庄举行的股东会议改在新建厂部小会议室召开。所以时间很充裕，张总可以先去熟悉一下厂区情况，顺便看看你的常务董事驻厂代表办公室还缺什么东西。”

拈花叟道：“谢主任考虑得很周到，我确实应该参观一下生产厂区，至于代表处的办公室，无需多费神，我这人讲究一切从简……”

谢小婕问：“是先去办公室还是先去厂区？”拈花叟道：“直接去厂区吧。”大约二十分钟后，他们的车开到了生产区入口，谢小婕叫来门卫交代后，一位身着制服高大英俊的领班将几人领到了一间更衣室，众人都穿上一件白色无菌套衫，换上拖鞋后随这位领班步入了车间。

五栋大楼分别是，片剂丸剂生产车间；注射液成品灌装车间；注射液原药生产车间；成品和原料库房；新药开发研究中心。

按照联合制药公司的发展计划书，首期投产的抗感冒新药原药由德方直接提供，而新药开发的技术支持人员和员工班子还在招聘组建中，所以他们实际只参观了片剂生产车间和注射液成品罐装包装车间。

受人之托忠人之事。拈花叟看得很仔细，两个车间用了差不多一个小时，出厂区后谢小婕问：“张总看过有什么问题吗？”

拈花叟答道：“给人的感觉是结构布局严谨，各岗位上的员工训练有素，管理有条不紊，符合德国人的精神作风，整体看来确实够得上现代化制药企业的标准。”

谢小婕说：“张总满意就好，股东会要10点钟才开，还有一会，张总先去你的办公室休息休息吧。”

谢小婕把车直接开到办公楼东边的一栋侧楼，几人下车后，元培说：“我先去徐董办公室吧，我这里有带给五婶的东西。”谢小婕道：“代表处办公室在东侧楼四楼，你待会过来可以走天桥过来……”元培道：“我前次来过，你怎么忘了？”谢小婕道：“真是的，这两天把人忙晕了……”

拈花叟随谢小婕乘电梯上到四楼，电梯门刚一开启，一个着制服的保安就候在门口，对两人行了一个标准的军礼，拈花叟连忙点头回礼。保安领他们去到走廊尽头处，一道宽大的双开玻璃门前，墙上嵌着一块中英双语书写的【常务董事代表处】的金色铭牌。

按格局估计，这间办事处占了这层楼朝阳的小半层。保安拉开门，进去是一间宽敞的可兼作小型会议室用的客厅。正对客厅门向南一面是通窗。客厅左面是一间机要室和两间带卫生间的休息室，右面一道厚重的橡木门旁嵌着一块铭牌【主任办公室】。

谢小婕按了一下门铃，木门开启处，一位着藏蓝色西式套裙头挽一个空乘式发髻的女子，迎在门口，对众人弯腰鞠躬。

让拈花叟意料不到的是，这女子竟然是玉兰！更让拈花叟吃惊的是，她如何从那个古装仕女蝉变成了一个崭新的职业女性？

当她一面弯腰鞠躬一面说：“张主任好！”时，直令一向以稳重老辣闻名的拈花叟，也不禁露出几分宭态。想不出应该怎样称呼眼前这位故人……还好，当她接着说：“谢主任好！”时，谢小婕回道：“唐秘书好！你先安排张总休息一下吧，股东会10点开，40分钟后同张总去会议室”，我先过去了。”

这间主任办公室是一个大套间，外间是秘书办公室，向东的宽大窗台上放着一盆兰草，窗户两边是两盆人许高的散尾葵。窗前是一套沙发。在主任办公室门边不远是一张办公桌，收拾得清爽利落，除办公用具，一台电脑，一红一白两部电话，一本带记事本的台历外，没有一件多余的东西。座椅背后是一排铁皮文件柜。

玉兰推开主任办公室的门，请拈花叟进到里边。朝南是一排宽大的落地窗，帘帏低垂，玉兰用遥控器打开了双层窗帘厚重的天蓝色金丝绒遮光层，初夏的阳光透过洁白的丝质绣花窗帘照进屋子里。落地窗对面的墙上是一幅大尺幅的郑板桥风竹中堂，笔力颇为不弱，上面题有同是扬州八怪的李方膺的一首诗：

画吏从来不画风，我于难处夺天工。

请看尺幅潇湘竹，满耳叮咚万玉空。

虽然书画均为仿品，但其笔力确不凡，落款是锦城画院张道臻。中堂两旁有一幅联：笔力遒劲，真可谓颜肌栁骨，且深得苏字章法，墨色尚新。

上联是：未出土时先有节；

下联是：至凌云处尚虚心。

落款是都江王维西乙亥年暮春时节。题头是：应怀棠世兄嘱，题赠张公效游雅鉴。（张效游就是这拈花叟的雅号。）

拈花叟禁不住长叹一声道：“徐董事长真是有心人也，还专门去求了王老一幅字来送我，听说王老八十已过的高龄，已经基本封笔不写了。真让他费心了！”

屋子里一套大型的老板办公台上，有一台高配置的多媒体电脑，一个紫檀木雕花笔架上挂着大小粗细不同的几只毛笔。一方硕大的苴却砚，上边依石质纹理雕刻有一条龙，龙头正张口欲含起砚池边上，利用天然晶莹润洁的一枚石眼雕成的一粒宝珠。办公桌背后是一牌红木书柜。除有关企业的技术书籍和资料文件夹外，外有一部线装的《毛泽东评点二十四史》，和一部也是毛一生爱读的袁枚的《随园诗话》。

不禁又叹道：“徐总真是堪称儒商矣！张某何德何能受此厚爱？”

这时确听玉兰说道：“张主任请喝茶，今春的明前峨眉竹叶青，不知道合不合张主任的口味？”拈花叟赶紧回到：“玉兰不必如此恭谨，这样张某我反而不习惯了。”又道：“其实我对茶不是很讲究，徐总这可是明珠错投了。”

岂知玉兰却说道：“什么徐总？这茶可是唐兰我亲自去选的呢。徐总有位亲戚徐伯是专门经营茶叶的，这茶就是徐伯推荐的。”

拈花叟赶紧说道:“张某说的是真心话，个人对于饮食茶饭，历来不太在意，真是辜负玉兰妹子一翻辛苦了，真是对不起对不起。”

玉兰禁不住嘴嘴一笑道：“才说叫人家不要太恭谨，自己道恭谨起来，张主任快快坐下说话吧，唐兰还有事相求呢。”拈花叟道：“什么事？只要张某力所能及就行。”

玉兰道：“我那办公室的墙上也太干净了些，想请张总写点字行吗？用不了多少时间吧？”拈花叟道：“我的字也太勉强吧？”玉兰道：“张总就不要谦虚了，前次见过你的墨宝的，就写几个勉励的字吧，我来磨墨。”说罢从书柜中拿出纸来铺好真的就磨起墨来。拈花叟也不再推辞，稍加思索后选了一枝二寸头的狼毫，饱蘸墨水在一张中堂上写下：

【严于克己宽以待人】八个曹碑体的大字。然后在一幅单条上用放翁体行书写下一联：

思其艰以图其易；

言有信而行有恒。

玉兰道：“多谢张老师的教诲，唐兰一定牢记作为自己的座右铭。”拈花叟注意到她几次称自己为唐兰，显然很不希望再提起以前跑夜场的的那段经历。也就改了口说道：“就算是我们互勉吧。”

唐兰道：“张老师还没落款呢。”

拈花道：“此行也没将图章带在身上，就落个随款吧？”谁知唐兰拉开老板办公桌右边的小抽屉，变戏法般地拿出一个印盒送到拈花手上道：“徐总去刻驻厂办事处的公章时，还刻意选了一枚石头说是鸡血石，替张老师制了一方印，不知张老师喜不喜欢？”

拈花一看，只见这方印石血色纯而浓艳，血形从印头到印尾呈带状、而且血色均匀是一方上好的浙江昌田石。再看雕工：在印钮上不是通常的貔貅、麒麟或螭龙纹饰，而是将究此处石质的色变雕刻了一支蝉，取一鸣惊人之意，蝉眼通明栩栩如生，蝉翼晶莹剔透。再看印头是【张效游印】四个小篆，用刀深浅合度，笔法苍劲古朴。拈花叟禁不住赞道：“真是一方好印！太让徐总破费了！”

正说间，只听有人走了进来，口中说道：“所谓宝剑送侠士，红粉赠佳人。这方石头是两年前在雅安一个地难上掏得的。没花多少钱。但我却自知自己不配享用，今日此石得逢张总，也算是物有所归了。”拈花道：“一石一砚均属名贵之物，徐总如此厚赠，张某无功受禄感到实在有些不妥。”

怀棠道：“张总此言谬也。先不说张总是否无功受禄。此两件东西都是办公室里必备的用具，并非是只送与张总个人，而作为【常务董事驻厂办事处】级别是同公司总经理（执行董事）同级的，这里面的每一样布置和陈设，都必须同这个级别的身份相符，对于这一点包括德方的代表也是没有异议的。拈花叟知道他所说有理。但是有一点，（倦客以为）德方代表未必懂得这些石头玩意儿有多贵重的。

怀棠边说便走到桌案前，看到那几幅字，口中不禁说道：“还真是近水楼台先得月！我还没求到张总的墨宝，小兰妹子道先得手了。好一个“思其艰以图其易；言有信而行有恒。”我看可以作为我们的厂训了。小兰妹子你可要拿去好好装裱了。唐兰正端着一个茶盘过来说：“徐总请喝茶。”放下茶碗后说

“岂止好好装裱，我会把张总的驯示作为我的座右铭的。”

在怀棠示意下，唐兰退到外间并随手带上了门。怀棠请拈花叟坐下后说道：“我过来是想提前与张兄沟通一下。本次股东会要讨论一个产品定价的问题，由于研发人员的构成，和产品原料采购等相关条件还需要一些时间才能完善。首期投产的一批药物是直接从德国引进原药，由联合制药厂分装后上市。所以德方和部分股东提出：产品直接贴牌为诺费尔公司，这样产品价格就可以按稍低于当前中国市场上，由德国直接进口成药的价格上市。在收入和利润上要可观很多。

但我却以为，这样不利于今后独立推出有自主知识产权的产品。当前如果按德方的要求做，无异于是只起到了一个德方产品的推销员的作用。所以我坚持必须在包装上注明《中德合资广都诺费尔联合制药公司》字样，而且要打上我们的商标徽记。我希望总有一天，我会把公司名称更正为《中国徐记广都制药公司》。我希望，张兄能在股东会上支持我的意见，汇川公司的一票可是关键的一票啊！”

拈花道：“徐总为公司的长远利益着想，高瞻远瞩，正是一个企业发展所必须的。但不知按这两种情况，产品出厂价格的差价有多高？”徐怀棠道：“张总有所不知，当前同类进口药品的市场价同按我的方式所定的价相比高出了近50%，但是因中国当前还不是世贸组织成员，国家对这类进口药物征收了超过50%的进口锐。

成立中外合资公司后，原药因为是作为生产资料直接进入到联合制药公司，按政策可以免去三年的税收。再扣去从原药到成药和包装的成本，实际上已经已经比德国佬直接在中国卖药划算多了，只是他们贪得无厌，还想要更多的利润。那怎么成？一般来说药品的成本价和实际销售价的比通常是1:10甚至更高。但是这中间有太多的环节和太多的水分。

我的想法是，培养一批精干的推销人员，直接深入到医院甚至科室和城市中的零售药店。这样就减少了许多中间环节，在降低售价，尽量保证终端用户利益的前提下，保证公司的合理利润收入。这个班子目前正由倩云在物色人选组建。为了替公司未来的发展打下良好的基础。我要做一个名符其实的制药公司而不是充当给德方提供一个减免税渠道的买办！”

拈花道：“徐总的气节值得称道。我行前陈总已经打过招呼，我可以随机应变地处置问题，不必再请示汇报，待会在会上我一定支持你的意见。”

当在10点整的时间，徐怀棠同作为中方第二大股东代表的张效游联袂出现在股东会会场。一场激烈的辩论即将展开。

各位欲知结果如何，请听下回分解。

《南郭散人点评饮冰夜谭》之第三十八回

看来债主转股东的事还真弄成了，不过我还是大大的怀疑，五百三十万会打水漂吗？歌女成秘书，古迹换新帖，苴却砚下还藏着一方浙江昌化鸡血石，又是红木书架办公桌椅，怎么看都象万花阵，钻进去是想猎艳的，没准会弄个净身出户。我是实称人，这样的好事听说过，没见过。这里面肯定有事，不定在旮旯埋伏有地雷，各位看官骑驴看唱本——等着瞧。唐兰旖旎的妙，小婕挑逗的巧，老徐布置的好，都是为了下一场舌战洋人作铺垫。倘若战胜了，拈花叟也会被甩的，正所谓新娘娶过堂，媒人丢过墙。但愿不是这样，我宁愿是小人度君子。这回书连得清楚少彩，正是飞白枯笔，那就看下回拈花叟大抖如簧巧舌，怎么投桃报李了。（未完待续）