叶小荼给田樱樱的咖啡杯里加了一块方糖.安慰她说..没有你想的那么严重.我们可以保持我们做人的准则.在这个世界上.任何事情都不会是永远的秘密.总有一天大家会看到真相的..

田樱樱依然笑不出来.带着一副忧心忡忡的模样说..Yolanda.不是我多想.我总觉得Oscar似乎对你有偏见.而这次的订单他或许根本就不希望你能够拿下来.因为只有这样.别人才有上位的机会.如果他和朱丽叶关系更好.他怎么会不愿意提拔她呢..

如果说田樱樱之前的话只是让叶小荼感到惊讶的话.那么田樱樱此刻的这一番分析.则让她震惊了.她曾经以为田樱樱是一个思想单纯的女孩.但是她并没有发现田樱樱有着非同一般的洞察力.当然.叶小荼也不会忘记.田樱樱的父亲是一个比较成功的企业家.无论是由于遗传因素.还是作为商贾世家用力培养的新一代企业继承人.她理所当然地具备一些超出常人的管理能力.

叶小荼心里更产生了一种隐约的担忧.田樱樱是如此聪明.她能够看见柯志成和朱丽叶约会.谁又能保证将来她不会看见叶小荼和江尚在一起呢.现在.田樱樱还拿她当朋友.所以肯告诉她这些话.可谁知道.田樱樱以后会看到一些什么、联想到一些什么呢.

作为一个朋友.田樱樱无疑是坦诚的.但是.作为一个下属.她却犯了一个错误.那就是不应该直接在上司面前表现出过多的思想和对事件的分析.上司始终是上司.即使与你情同姐妹.有些话依然不可以说.

尽管叶小荼自己不会轻易犯这种错误.但是对于田樱樱的.错误..她只会表示感激.

假如田樱樱不将这件事说出来.她可能永远都无法猜到朱丽叶和柯志成对自己的敌意从何而来.又是谁在危机之际落井下石.里应外合将自己置于一个几乎不得翻身的境地.

现在.叶小荼至少可以肯定一件事.那就是——即使美国DOOM公司的订单失利是一个意外.但朱丽叶的两笔大订单本月都无法顺利入账绝对是人为所致.要证明这件事并不困难.以叶小荼的销售经验.只需要调动客户数据库.打一个诱导电话过去核实一下.看看是否有销售代表通知他们可以延迟签单付款即可.

下午召开的营销会议.虽然没有剑拔弩张的紧张气氛.却在无形之中给人一种无形的压力和沉重感.

叶小荼、Gary和其余几位华东区城市经理们一进会议室就感觉到了这种压力.她很快就发现.这种压力源于柯志成的表情.他端坐在圆桌的一角.眉头略微簇起.脸上没有一丝笑容.平静地看着眼前的一堆报表和资料.

麦克道尔虽然也是平静的.但是比平时更多了几分严肃.大家都能明显感觉到他心情不太愉快.

会议开始后.柯志成直截了当地说..从第一季度的销售报表来看.华东区的整体销售情况仍处于平稳状态.客户群略有增长.市场占有率基本平衡.其中.上海市的整体业绩略有下滑.其余几个区域的情况比较稳定.波动幅度都不大.而今年新上市的产品系列市场反馈情况参差不齐.上海市的新市场开拓情况远远不如周边的几个省市.我作过分析.这一季度华东区的整体销售情况下滑.主要问题并不是出在原有产品市场的继续开拓和维护上.而是在新产品系列上.就整个华东区域而言.上海市和苏州市..他说到这里.有意无意地扫视了一下叶小荼和苏州的城市销售副经理Daisy..截止今天.还有百分之四十的目标没有完成.不知道你们有什么打算..

麦克道尔的脸色很明显不高兴.这也是大家意料之中的事情.

叶小荼静默地听着.柯志成所说.今年新上市新产品系列.正是她所负责的这一块.他所陈述的确实都是事实.在华东区域.上海和苏州的新产品销售情况确实不太好.如果撇开这个新系列不谈.上海的另一个由Gary负责的销售团队还是创造了不错的业绩.在营销会议上.一提到华东区的问题.柯志成就点名批评上海市和苏州市.她和Daisy两个人当然难辞其咎.她早已预料到.在第一季度结算的会议上.柯志成绝对会将上海办事处乃至华东区销售目标没有上扬的责任完全归结在几个新产品系列的销售领头人身上.

Daisy果然忍不住了.站起来解释说..苏州这边的销售情况非常艰难.因为我们这款新产品与美国DOOM去年年底推出的一款新产品相似度太高.他们的市场推广走在我们前面一步.所以开发新客户非常有难度..

麦克道尔一直没有说话.他显然并不满意这样泛泛而谈的回答.将目光转向叶小荼.

叶小荼早已料到今天这个营销会议是.鸿门宴..好在柯志成事先提醒过她.于是将准备好的一堆资料拿出来.按照在脑子里打好的草稿轮番说了一遍.她所说的这些确实存在.在座的一线营销人员都深有体会.因此这些论据就引发了这场营销会议的自由大讨论.原本严肃压抑的气氛也变得活跃了一些.

麦克道尔似乎也被这种气氛所感染.不再纠结于销售目标是否完成的问题.

柯志成也再一次发挥了他能言善辩的优点.提出了更多的改进意见.

在会议接近尾声的时候.麦克道尔终于向大家宣布了那个最新消息.英国伦敦方面在刚刚结束的董事会上.已经同意了柯志成一早就提出的那个.Blue-Water.计划.也就是说.柯志成一直希望的事情.终于在麦克道尔的努力下办成了.

站在公正的立场来看.柯志成的提议并不是特立独行.他也有自己的一套理论依据.时下.在很多大型企业里基本上也都单独设立了营销公司或企业营销中心.这种组织简称为.营销系统..在这个以市场推广和销售业务为中心的组织内部.为了确保作业目标和管理制度的组织实施、细化职能分工、明确各个部门的权责关系、减少和抑制人为的人事纷争、加强协调沟通.营销系统内部往往都还分别设立人力资源部或行政人事部.以便更好地推动和支持营销作业流程的各项工作.

[连载中，敬请关注...]

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