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商场有句至理名言:“女人钱最好赚。”有关调查显示,70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店铺,消费的主力都是女性,这为创业者提供了宽广的市场空间。只要洞察时代女性的消费心理,把握女性的消费脉搏,就能发现创业金矿。

1.根据女性需求来开店

女性开店的最大优势就是懂得女人心理,知道她们需要什么、喜欢什么,并能根据市场潮流趋势找到女性感兴趣的东西。很多女商人都非常重视通过各种途径了解女性的消费动向,紧跟女性的消费步伐,适应女性的时尚情结,满足女性的消费偏好和爱美追求,打造产品的新潮卖点。

雅芳集团的年销售总收入高达6亿美元,是美国500强企业之一。公司之所以能够发展,得益于创办人麦肯尼所开创的营销攻略:雇用女性营业代表,重视女性客户的情感联络。1886年,麦肯尼创办了加利福尼亚香水公司,后又改名为雅芳化妆品公司。他聘请了一些家庭主妇为雅芳公司的营业代表,在一些街道、住宅区以及一些高层住宅楼房做香水等化妆品的推销。当然,麦肯尼有自己的推销原则:其一,推销范围定在自家附近,因为邻里比较容易沟通;其二,品质不合格的,产品一律包换。

雅芳的主妇营业从1905年的1万人发展到0世纪60年代的0万人,再发展到500多万人,遍及14个国家和地区,提供两万多种女性用品。雅芳自创办以来,就致力于与女性建立互信的感情联系,建立深入的人际关系,以“比女人更了解女人”的理念赢得了女性消费者的青睐。

商人善于把女性作为消费重点,把女人拥有的钱赚进自己的口袋,就好比雅芳“比女人更了解女人”的理念一样,当然,这也是犹太人经商的公理。女人的钱是最好赚的,女性消费市场一定会越来越大,所以犹太商人千百年来大做妇女生意,面向世界各地妇女,不断变换品牌、翻新花样,一次又一次成功地掏空妇女的口袋。

女性总是对一些外在绚丽的东西情有独钟,在条件许可的情况下都希望将其占为己有,尽管自己不需要或者已经买了很多,但是她们永远不会停止,只要喜欢就好。所以,女性的消费市场好比一个喷泉,能释放出很大的能量,这恰恰又成就了另外一些利用女性心理的女商人。她们同样是女人,或者比平常女人更了解女人,知道女人的心理需求,不但会根据这些需求去满足女性消费者,而且还能在整个销售过程中用一种同性的心理去理解女性消费者,让她们觉得我买的不是商品,是满足。如此,女性消费者无论是在物质上还是精神上都能产生宾至如归的感受,从而成就女商人的财富。

.适合女性开的店

女性开店要发挥自己的特色,所有女人都很爱美,但是有人钟情在美容上,有人钟情在服饰上或者其他方面。找到适合自己的喜好,将自身的优势发挥出来,无论是在小饰品上还是在美容品方面都能成就自己的小天地。

名品进口化妆品店:化妆品行业具有庞大的市场,随着人们生活水平的提高,市场不断加速成长,截至目前,市场容量已经超过500亿,其中名牌进口化妆品店,更是占据市场的80%以上。对于高端消费女性而言,她们所花的钱是一个符合身份的象征,国内的品牌满足不了她们的需求时,她们就会把眼光瞄准国外的化妆品,这些化妆品会产生一个洋品牌带来的价值。

时尚服饰店:服饰是每个女性需要的产品,也是最易更新的产品,尽管从事这个行业的人很多,但是市场潜力巨大,每年都有几千亿市场销售额,所以仍然是一种投资小、风险低的创业项目。但是必须注意的是,所开的服饰店要能体现自己独有的审美品位,紧紧抓住顾客的心理。

美容院:随着生活水平的提高,女性的“面子问题”让越来越多的女性愿意在美容上一掷千金,根据最新统计,美容业已经成为继房地产、汽车、旅游、电子通信之后我国第五大消费热点,而且美容业门槛低,无须太多投入,所以它成为了我国女性创业活动最活跃的领域之一。在前些年,美容院被认为是一些富有妇女出入的高档场所,但是随着美容院的体制改革以及人们观念的改变,美容业得到推广,而且,美容院不同的价格面对不同的消费群体,并有各种优惠套餐,变成让不同消费群体的女性都能享受得起的美容工程。

家居饰品店:每个女人都想把自己的家装饰得温馨浪漫,让生活更有情趣。所以,除了基本的装修以外,最重要的就是靠家居的摆设。根据女性的性格特征,她们会选择各种不同风格的装饰品。无论是别致的灯饰、精巧的壁挂、古色古香的小书架,还是一堆可爱、漂亮,看着就赏心悦目的小东西,都非常容易吸引女性消费者的眼球。开一家这样的小店,需要创业者有一定的文化品位,能眼光独到地组织到精品货源,而且能给消费者提供美化居室的建议。

健康花草茶店:人们很熟悉传统的茶叶店,但来自各种天然植物的新兴茶饮料——花草茶却刚刚兴起,目前在台湾、香港、新加坡、日本等亚太地区已经非常流行,并已经迅速在大陆地区兴起!由各种五颜六色的花朵组成的花草茶,不仅仅艳丽动人而且具有广泛的保健作用。女人天生都爱花,对着这些花草,人的心情也会更加愉悦。所以,这种店能深受各界人士的青睐,市场正在急剧扩大,此时正是良好的介入时机。

儿童用品店:尽管国家提倡生一个孩子,但是家长花在这一个孩子身上的钱并不少于几个孩子的钱,人们都懂得如何讲究科学育儿,对孩子吃的、用的要求非常高,这就要求店主一定要注重产品质量,满足顾客要求。家长不会在孩子身上省一分钱,所以,开家有质量的儿童用品店会有很大的商机。

首饰店:市场表明1~8岁的女性对闪亮、时尚的饰品情有独钟,尽管东西小,却有很大的利润空间,在一些比较繁华的地方,选择一些新颖有个性的饰品将会得到更多年轻女孩的青睐。(未完待续)

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