返回 失败创业练就的“柔道” 首页
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孙子说:“善胜不败,善败不亡。”创业者要能经得起失败,才会取得胜利,能在失败中吸取教训,才可以在以后的创业生涯中更好地练就商界“柔道”,该出手时就出手,该收手时就收手。

1.做个不怕失败的创业者

有位成功者说,一个失败者不一定能转变成一个成功者,但是一个成功者,一定曾是个失败者。可见,一个没有犯过错误的创业者,不能算是一个成熟的人;一家没有犯过错误的企业,不能算作一家真正成功的企业。女性想要创业就要有不怕失败的勇气与毅力,只有在跌倒的地方再爬起来,成功才会向你走来。

都说女人的心是脆弱的,只要受了伤害之后,都会把自己包裹起来,伪装成为刺猬,不让外界来靠近。这种伪装虽然能够有效地防止受到更多的伤害,但同时也与很多机会失之交臂。正确看待失败,尤其是创业失败,是女性坚强、成熟的表现。每次的成功都不可能是一蹴而就,都是在不断摸索、不断失败中迎来希望。所以,女性在商界要摆正对待失败的观点,只有不怕失败,才能踩在失败的肩上去瞭望成功。

004年,刘女士在一座中等城市的居民区开办了一家香水加油站,销售散装香水,投资约10万元。这种香水主要是消费者买回去的进口香水用完之后,可以随时到这里花较少的钱(与原装的整瓶香水相比)添加香水。刘女士认为,这样相对廉价的香水一定能够获得普通消费者的欢迎,而且潜在的市场又这么大,获利也更多。所以她选择的店址是在一个10年前建造的老居民区里。这里人来人往,算人流大的地方。但是令她万万没想到的是,因为老居民区里居住的大多是普通工薪人员,他们对香水的消费需求很少。结果香水加油站接连几个月的经营都处于亏损状态,半年下来,刘女士亏损了近5万元。

5万元的创业失败对刘女士来说,是一个非常大的打击,虽然10万块钱不多,但毕竟60%都是从朋友那里借来的。刘女士顶住了这时失败的压力,重新对自己的事业进行了审视。她认为自己认定的项目是不存在任何问题的,只不过在选址上没有成功,这就是失败的地方。

之后,刘女士吸取了教训,用自己的住房在银行贷款15万元,把香水加油站开到了大城市偏高档的住宅小区。她把店铺进行了精心的布置,将一些非常优雅的货架放在四周靠墙,陈列各种名牌香水,在店内还放置沙发茶几,以及各种国外的时尚杂志。并添置了皮肤测试仪器,对消费者适用何种香水进行科学测试。如今,这个小区的女士没事就往店里坐坐,互相交流穿着、化妆、香水等经验,在这种情形下,刘女士每月很轻松就能盈利万多。半年后她又增加了批发业务,到现在一年的时间已经获利上百万元。

刘女士在亏损5万元的情况下,吸取失败的教训反败为胜,这就是一种商界技能。在创业失败的过程中,人们积累了很多经验教训,可能有时候只要改换一下思路,或者再深入研究一步,就能有峰回路转的可能。所以不要把失败的创业看成多么恐怖,没有什么,这恰恰证明你的经营存在问题,这是商界给你一个成功的机会,只要找出了这个原因,并正确对待,就会有意想不到的收获。经历过反败为胜,你的创业才能真的成熟。

.创业失败能让你对商界更有悟性

认为商界的水没有想象中深,结果纵身一跳,才发现是自己低估了。很多时候,女性的创业失败,基本上是因为她们没有一个对事业的大体把握,或者忽视了各种以为微小却起着关键作用的细节。每一次的创业失败都是为商界女性上的一堂教育课,失败在何处,就是你该学习的地方。当然不一定要自己亲身经历才能有感悟,对于别人经验的借鉴也是一种练就商界悟性的方法。正确看待创业失败,对于一个成功的商界女性来说至关重要。可能很多女性在有过一次失败的创业经历后,心里总是惦记着亏损了多少多少万。随着资金损失的增多,心理负担就愈加沉重,纵然还有商机摆在她们面前,她们都无法忘记那个让自己刻骨铭心的数字,而将机会看成陷阱。这是一种最不可取的观念,经不起失败的人,就不会有成功的机会。

所以,对商界真正有悟性的女性,不会害怕曾经有过的失败,尽管那是致命的一击,在精神和物质上都是一次重创,但是当机会再次降临时,她们依然能挺起胸脯接受挑战。这是一种悟性,从某种程度上来说,财富是每个经商的女性都想获得,但却不是每个经商的女性都能获得的,所以财富之神会自己制定一个商界规则,在那条通往财富之路的大道上设下若干障碍,可能是一根木棍,也可能是一块石头,总之会妨碍人们前行。所以有的女性因为路上的一块石头绊倒了,就不想爬起来,但是有些女性则会再爬起来,并在以后的路途中学着避开这些障碍,直到最后通往财富之门。

古女士曾经是一家大企业的总经理,在社会上有很多和她履历相似的朋友,希望能有一倾诉和聚首的场所。于是以她为首,几位女士集资100万元,成立了专门面对女人的酒吧——女人吧。古女士在繁华街区的豪华酒店租了一个数百平方米的场地,雇用了0多位漂亮的女办事员,仅仅装修就花费近百万元。“女人吧”开业的时候,新闻媒体连续给予报道,生意火爆。但是不到个月的时间,来的客人逐渐稀少,经营的高成本给古女士带来了巨大的压力。维持了几个月后,店面费、员工的工资,对古女士来说已是头痛不已,实在无法维持下去时,她想到了放弃。

一次无意中她听说省里成立了“女企业家协会”,她想如果能联系上她们,或许就能扭转这个窘境。于是她主动上门联系,希望在“女人吧”中划出场地为她们举行活动。比如一些定期的讲座,组织银行、证劵投资公司和省市各行各业的女企业家对话。这些活动吸引了100多位女企业家,还吸引了省内几十个媒体的关注,“女记者协会”、“女律师协会”也接连成为“女人吧”的集体客户。同时,经过重新装修的只有不足100平方米的“女人吧”原有业务也做活了,吸引了不少高收入的女士成为长期客户。仅该业务每月盈利就在4万元以上。

此外,古女士还制定了一条新的规矩,允许所有女性免费带一位男士入内,随之开辟出另一个新的区域提供给省内最大的婚介公司合作经营。不到一年的时间,古女士就收回了成本,而且还足足赢得了与成本一样多的利润。

创业需要缴纳的“学费”就是自己亏损的钱物、时间、精力等,倘若你能从失败中悟出一些道理,那你所缴的“学费”就会物超所值。失败不只意味着痛苦、意味着失落,而是潜藏着成功的机会。(未完待续)

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