小海和孙教授所谈论的就是现在各地都在举办的贸易洽谈会。今天看来很平常，可在那时还是个新概念，要想到并付诸实施，那是需要智慧、勇气和胆量的。而小海和孙教授所做的只是个开始，从此以后，各种贸易洽谈会如雨后春笋般不断出现，有力促进了我国的经济发展。可却很少有人知道，在国内谁是第一发起人？谁又是第一个实施人？

小海和孙教授的谈话还在进行中。

沉默了片刻之后，小海接着说：

“孙教授，招商的问题解决了，可还有一个问题一直困扰着我，也要想法解决才行。”

“最后一个问题恐怕就是资金的问题了吧？”孙教授笑看着小海问。

“孙教授您说的没错，没有线寸步难行。我们现在基本靠银行贷款，约束条件太多，不是很方便。”说到这，小海不由想起薛行长。

孙教授点头说：“关于资金问题我以前就想过，不过那时我觉得不是谈论的时候。现在应该是时候了，我就说说我的看法？”

“孙教授，您说，您有什么看法？”小海问。

“说起资金问题，那就要从我们开发区的运行模式说起。我们开发区现在的运行模式完全是行政模式，我们从银行贷款，以行政的方式和村民们达成拆迁协议，让村民们搬迁，然后以拆迁后的实际成本价格再把土地转让给进驻企业。我们走的是1=1的运行模式，我们开发区就像中间的等号，且是一个不要报酬的等号。而忽视了土地开发这个可以获得很大收益的商机。”

“哦，孙教授你的意思是。。。。？”

“我的意思是说，我们在引进高新技术企业进驻高新区的同时，不能忽略这些企业进驻后，由此而产生的社会需求。比如说，宾馆呀，饭店呀，超市呀，住房呀，学校呀、医院呀，旅游呀，休闲娱乐等等。这些随之而产生的需求就是最大的商机。如果我们在引进企业的同时，配套开发一些这类项目，其经济效益和社会效益一定不会小。”

小海想了想问：“孙教授，您的意思是说我们可以成立一家开发公司？”

“对，我就是这个意思，筹资成立一家开发公司，最好是股份公司，然后想法让公司上市，这样就解决了开发所需的资金问题。”

小海听了，想起薛行长以前也说过这样的话，可见薛行长不是乱说的。就接着孙教授的话说：

“孙教授，以前也有人给我说过成立公司上市的话，由于我对这些不是太了解，也就是听了听而已，今天你这么一说，我心里就有数了。”

孙教授道：“我也就是个建议，至于怎么实施，那可就不是我的特长了。现在国内的环境很复杂，要找一些更专业的人士作进一步了解才行呢。”

“孙教授，我明白。”小海点头。

孙教授看着小海，笑着说：“那就大胆去做吧，也许这是你为开发区做的最后一件大事。”

“哦，孙教授，这话怎么讲？”

“呵呵，做完这件事，开发区一切也就算走上了正轨，也许会有更重要的工作等着你去做呢。”

小海立刻明白了孙教授的意思。笑了笑说：

“孙教授，无论我走到哪里，无论我干什么，您永远是我的老师，是我最尊敬的人，学生永远不会忘记老师的教诲。”

“呵呵，我一定竭尽所能。”

和孙教授谈过之后，小海把和孙教授的谈话内容，又仔细的想了想，过滤一遍后，准备找市委钱书记好好谈一谈。

气派的办公室里，宽大的办公桌后，钱书记还像往常一样，肥胖的身子陷在高背椅上。看见小海进来，钱书记笑着伸伸手，让小海在对面坐下后问：

“小王呀，是不是又有什么事呀？”

“是，钱书记，今天来一方面是想听听钱书记对我们这次香港招商会的看法和意见，以便于我们在以后的工作中进行改进。另一方面是有一些新的想法想向钱书记汇报。”

钱书记笑着说：“对这次去香港招商，我也是参与者，就我看来，很不错，取得的成绩也很突出。当然这些都和你的努力分不开，和你们开发区广大职工的努力分不开，很值得表扬呀！”

“谢谢钱书记的夸奖，这都是钱书记你大力支持的结果，没有钱书记和市委市政府的大力支持和信任，招商会也不可能成功，也就谈不上成绩了。”

钱书记满意地笑了，“小王呀，你谦虚了，你所取得的成绩，不但我看得见，大家都看得见，要继续努力呀。”

“谢谢钱书记的肯定和鼓励，我一定继续努力。”小小笑答道。

钱书记接着问：“你刚才说有一些新想法，什么新想法？大胆说出来，我听听。”

小海说：

“钱书记，是这么回事，从香港招商回来以后，我想了很多，感受也很多，最大的感受就是我以前的眼界太过狭窄，短浅，不够开阔。我就想，香港招商会我们高开区是获得了不小的收获，可我们古城其他行业怎么样呢？他们占据着我们古城经济的大部分，他们也需要发展，也需要合作，我只顾着我们高开区的发展，去忘了整个古城市的其他行业的发展，岂不是眼界太狭窄了？”

钱书记听了这话，脸上一喜，“小王呀，你是开发区主任，主管开发区，为了高开区的发展，你这么做是完全没有错的，不能说你眼界太狭窄，所谓在其位谋其政，不在其位不谋其政就是这个道理。至于你说的考虑全局，我倒想听听你进一步的想法。”

“钱书记，我是这么想的，以后的香港招商会，应该由市委市政府统一组织，组织各行各业一起去参加。这样招商规模会更大，受益也会更大，影响也更大。钱书记，您是领导我们去香港招商的，你认为我的想法对不对呢？”

“不错，是这么回事，我们为何不组织大家一起去参会呢？那样效果岂不是更好？”

钱书记接着说：

“小王呀，你的想法很对，你总是能提出一些让人意外而又让人很快能够接受的想法。下次市委常委会我会郑重提出，让他大家讨论讨论，我想大家肯定会一致赞成，不会有人反对的。”

“有钱书记您的提倡，我想古城市委市政府不会有问题。不过由此我还有一个更大胆的想法，不知道对不对？”小海笑问。

“哦，还有更大胆的想法？”钱书记看着小海。

“钱书记，我是这么想的，我们可以在香港招商，在国内我们为何就不能招商呢？难道我们国内就没有高科技，就没有高科技人才，就不需要投资，就不需要商业贸易了吗？随着国际上对我们的制裁的放松，我们可以广发英雄帖，广邀世界各地的企业和商客前来古城甚至关中来参观洽谈，我想效果会更好。如果能每年举办一次，并坚持举办下去，收获也许更是无法想象呢。”

“是呀，这个想法更好。”钱书记激动地站了起来，这可是向上级领导表现的好机会，如果这样的想法得以实施，升官的日子也许就不远了。

“不过，钱书记，广邀世界宾客，以我们古城的影响力恐怕不够，要是能说服省委省政府统一组织，那就再合适不过了。由省委省政府统一组织，统一安排，而我们古城市是省会城市，其会址必然会选在古城。那样的话，我们古城占天时，又占地利人和，既不影响我们的招商引资，其他地方也可获得收益，岂不两全其美？”

“对呀，这种既不影响我们，又能顾全大局想法确实不错，很值得去做。”钱书记极力赞同。接着又说：

“小王呀，你为古城发展的用心良苦我心里清楚，你回去准备一些才料，准备好后，我们一起去省委省政府向领导们汇报，这样好的建议我想省委省政府会认真考虑的。”

小海听了，心中高兴，自己不过是剽窃了孙教授的思想，没想到钱书记反应这么大，看来我在钱书记心中的分量又加重了。

借花献佛这其实这也是一种领导艺术，作为领导，你不一定什么都要知道，但你必须知道谁是人才，谁是社会发展的梁柱。你要想法团结这些人，把他们的思想变成自己的思想，把他们的好的想法变成自己的想法，并变成现实。如果你连这点都不知道，那你只能是个昏官，一个拿着人民血汗的败家子、造粪机器罢了。

不久，市委常委会一致通过了钱书记提出的定期到香港去招商的提议，并把招商会命名为“古城香港经贸洽谈会”。至今还在举行。

之后，钱书记又带着小海一起拜见了省委书记和省长，当面汇报了主张以省委省政府的名义举办经贸洽谈会的想法。小海又以香港招商会所见所闻和有关资料做了进一步的说明。两位主要领导听后连连点头，除对他们的想法予以肯定之外，更赞扬他们对关中经济发展的热心和大局观。

又过了不久，省委省政府研究决定，每年在古城举办一次“西部经贸洽谈会”。延续至今。

钱书记的高兴是不必说的了，最高兴的是小海，让小海高兴的并不仅仅是两级政府决定定期召开洽谈会，那是意料中的事。高兴的是钱书记肯带着自己直接向领导汇报工作。

在官场的人都知道，这意味着什么？一个领导把你推倒自己上司跟前，这意味着钱书记已完全把小海当成了自己人，也意味着钱书记要把小海向前推，推到更高的位置，你说这能不让小海高兴吗？（未完待续）