门铃声响起的时候.叶小荼正在厨房里忙碌.

江尚从华南区回到上海以后.并没有闲着.他与柯志成一起看完华东区市场.又陆续去了东北区和华中区.不久前又根据麦克道尔的安排去了一趟北京与研发总监Frank碰头开会.刚刚从北京返回上海.

恰好是一个周末.叶小荼知道他今天会回家.因此特意买了很多做饭的原材料.准备再展示一次厨艺.

她一边用抹布揩抹着手上沾的水.一边飞跑过去给他开门.江尚一进房间就将行李箱扔在一旁.还照例拥抱了她.

叶小荼抬头看了看他的脸色似乎很疲惫.很体贴地问..你这一趟出差完了.可以休息一段时间了吧..

江尚伸了伸胳膊做了一个舒展动作..公司正当多事之秋.哪有时间休息..

叶小荼听他说这种话.立刻警觉起来..难道北京市场那边出了什么问题.听说上一季度的销售情况很不错.难道这么快形势就急转直下了..

江尚摇了摇头说..和我们没有关系.不关营销中心的事.你不用这么着急..

叶小荼想起他这次本是为了和Frank见面.而英国UP公司在中国只有两个核心系统.不禁猜测说..不是营销中心.难道是研发中心.他们可是产品的发源地.你不要告诉我是Frank发现新产品系列有重大BUG了..

江尚的神情并不轻松.回答说..如果是我们内部有问题.还有办法补救.现在事情恐怕比较复杂.因为涉及到美国DOOM公司.他们可能正在使用网络黑客窃取我们的版权保护软件代码.研发中心正在搜集他们的罪证.一旦证据确凿.不排除使用法律手段来讨一个说法..

叶小荼隐隐觉得此事不简单.一直以来.先进入亚太及中国市场的美国DOOM软件公司就视英国UP公司这个.后起之秀.为眼中钉.双方在新产品开发、销售市场争夺、高级人才挖角等方面.无一不斗得硝烟四起.作为一名上海办事处基层销售人员.叶小荼与美国DOOM公司遭遇交手已不下数十次.更不用说更广区域、更高层面的营销冲突了.

曾几何时.美国DOOM公司企图通过猎头公司来说服江尚跳槽.遭到江尚拒绝之后.他们不得不退而求其次.挖走了当时身为华东区大区经理的史迪文.虽然江尚没有明说他在华南区是怎样搞定史迪文带领的美国DOOM公司销售团队的.但是叶小荼可以想像.那必定是一场又一场极具考验的销售份额攻坚战.就像她与白亚楠在上海十方科技集团竞标大会上的对峙一样.稍不留心就有可能满盘皆输.

商场中竞争是不可避免的.正当竞争也无可厚非.美国DOOM公司使用猎头暗战.只能说他们不讲职业道德、不够光明磊落.可是按照江尚所说.如果他们涉嫌使用网络黑客技术来攻击英国UP公司的研发中心客户支持系统.甚至窃取版权保护软件代码.这就有商业盗窃的嫌疑.足以构成商业犯罪行为了.

她不禁追问道..Frank是怎么发现的.现在可以断定这件事属实吗..

.最近几个月.Frank团队发现有很多公司客户用一些已经过期或即将过期的数字证书.不断访问数据库并且拷贝下载了将近数千份材料.这种下载规模很大.几乎覆盖了整个支持系统.最明显异常的情况是.某一个客户的证书在四天时间里平均每天下载了超过一千份的材料.Frank说这个数据远远超过了平常一个月总下载数的水平.不像是得到授权的客户访问.其中有一批人的IP地址是来自美国DOOM公司不久前收购的一家网络子公司.所以他肯定.这种下载并不是来自真实的客户..

.你的意思是说.Frank怀疑美国DOOM公司以客户端的名义在我们公司的服务器上拷贝了东西..

江尚微微点头表示认可..如果按照Frank的判断.他们至少已经成功拷贝了三万份原始软件资料和其他机密材料.并且已经建立了一个非法的正版软件代码库..

.如果Frank找到证据.是不是要立刻向他们发通告..

.岂止是通告这么简单.这种不正常活动已经属于大规模商业盗窃行为了.麦克先生正在聘请律师.公司可能会在近期向法院起诉.勒令美国DOOM公司立刻停止这种侵权下载.禁止他们使用非法获得的材料..江尚很清楚地说..还要赔偿在中国对英国UP公司造成的所有直接和间接损失..

叶小荼觉得有些不可思议..美国DOOM公司是国际知名的大公司.他们怎么能干出这种事情..

.美国DOOM公司虽然比我们进入中国市场更早.但是他们在美国本部的核心业务是数据库软件.并不是企业流程自动化管理.也就是在前几年.他们得到一些机会使得数据库业务日益成熟.才向企业应用软件市场扩张.如果只论这个市场.英国UP公司是比较领先的..江尚耐心地给她讲了一番两家公司在国外的情况..我们现在不止在财务管理系统方面有优势.就是人力资源管理系统和库存管理系统方面也比他们优越.为了争抢市场份额.他们情急之下不择手段也是有可能的..

叶小荼想起入行以来遭遇的种种事情.心里不禁感慨万千..竞争.是一件如此残酷的事.大到一个大型跨国公司.小到一个销售人员.都有自己的圈子.自己的竞争对象.美国DOOM公司对英国UP公司的一些做法背后隐藏的心态.与朱丽叶当初针对自己的心态是何其相似.

有人的地方.就有江湖.

有利益可图.就必然存在竞争.

江尚转头发现她在发呆.安慰她说..你不用乱想.这件事本来和营销中心无关.和你更无关.再说.即使真的要告上法庭.我们公司也是原告.又不是被告.要对这件事负责的是美国DOOM公司..

.可是.一旦真的上庭.国内国际的新闻媒体肯定会非常关注这件事.舆论炒作起来.客户们不一定会同情我们是被剽窃的弱者.反而会对我们的系统自我保护能力产生质疑.怀疑我们的产品和技术有问题啊.你说.这对我们的产品营销会起好作用还是坏作用.怎么会与我们无关..叶小荼反问他.

江尚原本想尽力化解她的担忧.见她将这件事情的利弊都已分析出来.也不再假装轻松.直言说道..你说得没错.目前确实很难说这件事公诸于众后对营销会有多大影响.但是.你一定要相信.营销仅仅是起一部分促进作用.我们只能保证将有意向的客户留住.客户是否买单并不取决于我们.而是产品本身的价值..

.那目前这种情况.我是应该为我们的产品担心.还是应该放心呢..

江尚似乎觉得她这种观点不对.他的眉头略微皱起.目光深沉地看着她问..如果你不信任自己的产品.这一年来你是怎么做出那些销售业绩的..

叶小荼虽然只得到了一个疑问式的回答.但是她也很快明白了.那就是江尚为人做事一贯的态度和准则——信则不疑.疑则不信.他是一个坚持原则的人.而她自己.却总在不知不觉中犯着同样的错误.

她微微抬起头看着他.心悦诚服地说..我知道.我们一定要相信自己.即使别人不信我们.我们也还是要相信自己..

江尚听见她的话.俊朗的脸上顿时浮现出淡淡的笑意.说道..假如你真的能够做到这样.我会替你觉得开心..

一波未平.一波又起.

在沈若琳与柯志成的第一次交锋过后不久.行政人事部与营销中心华东区两个部门机构之间（准确地说是这两个团队的经理人之间）又在众目睽睽之下爆发了第二次大PK.

事情的起因是这样的.第一季度绩效考核之后.行政人事部照例结算奖金.却不慎算错了当月华东区某办事处销售人员的应得总额.这原本是一件小事.出错只需要纠正就可以解决问题.偏偏那边的城市销售经理觉得兹事体大.立刻就将这件事汇报给了柯志成.柯志成居然也不找行政人事部协商解决.将问题直接投诉到了麦克道尔那里.

麦克道尔当然无法容忍这样的.失职行为..最近与美国DOOM的官司已经让他焦头烂额.他的心情原本就很糟糕.再遇上这样的常规性、不该犯的错误.态度自然就很不好.他丝毫没有给沈若琳留情面.拿起电话用他中英夹杂的特有语言方式.劈头盖脸地将沈若琳狠狠骂了一顿.不但如此.麦克道尔还表示.要在全公司下个月的电子简报中对行政人事部的工作失误予以批评.要求进行部门工作检讨.

[连载中，敬请关注...]

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